産業用機械・部品国内外マーケティングについて話せます
■ 具体的な経験の内容:国内特約店への修理用部品販売・マーケッティング活動、海外では輸出入取引円滑化・物流改善、修理用部品販売活動・海外ディーラーとの取引改善・新規窓口開設・海外販売システムのIT部門協業にてセットアップ、海外専用倉庫開設と物流フローの改善、修理用部品在庫管理・受発注円滑化、部門責任者としての海外現地スタッフの教育・能力向上尽力・チームワーク育成
■ 実績や成果:上海現地法人での新規物流倉庫の設置(修理用部品と産業機械・エンジン製品倉庫併設及び研修場・技術サービス場の開設)、海外現地法人修理用部品販売の拡大(3年で150%)、タイ発信のアジア通貨危機時でのインドネシア得意先とシンガポール現地法人間の対応取引(在庫引き揚げ・販売継続策等)を陣頭指揮し乗り越える。中国での産業機械・エンジンアフターマーケットでの販売等有効策の抜本的開発(プロジェクト的に市場調査重ねた後)、各対抗他社の販売網を東南アジア・中東・オセアニア・中国・韓国にて調査しデータ分析し、対抗策の展開(現地法人で各製品営業部・技術サービス部・現地ディスト・ディーラーとプロジェクト協業)した後一定の形で効果マックスの方策確立・展開
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか:スピード・顧客への都度のフィードバックを信条とし、素直・ストレート・シンプル・率直での行動・想いを旨として各難題を乗り越えてきた経験を強みにしてきました。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無:農機・建機・舶用ディーゼルエンジン・産業用ディーゼルエンジン発電機・ガスヒートポンプ・コージェネレーション各業界及び各修理用部品・アフターサービス業界の知見を38年間の一環した業務経験を元に構築してきました。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野:
①農機・建機・産業用ディーゼルエンジン・舶用ディーゼルエンジン業界動向予測と各販売マーケッティング
②上記修理用部品販売・在庫管理
③海外販売サプライチェーンの構築での支援
④海外販売での現地ディスト・ディーラー育成
⑤有効な修理用部品商品マスター登録管理と価格設定対応
⑥海外駐在通算8年の経験による英語でのコミュニケーション(TOEIC790点レベル)
■その他
地域: シンガポール・上海各現地法人・国内本社・中四国管轄
役割: 海外現地法人部品部責任者・産業機械各営業部・技術サービス部とコラボで顧客訪問等対応(販売・企画活動)
規模: 海外現地法人での対ディスト・ディーラー・海外部品メーカー・工場30か国・100店対応窓口
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職歴
職歴:開示前
このエキスパートのトピック
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マンション・その他一般施設管理・運営・FMシステム導入支援について話せます
¥50,000~■背景 大手マンションマンション・施設管理会社での企画・施設管理・現場管理に従事し、又個人で施設管理での研究・分析・市場調査を継続しコンサルティング業務を行っています。 ■話せること マンション管理のプロジェクト活動に携わり施設整備・運営・保守等ステークホルダーと協業を重ね住民との意見交換・アンケート等の活動主導し各周辺情報を蓄積しています。 施工会社とはCADからの発展的なシステムファシリテイトマネジメントシステム導入の検討も行い導入促進を関連会社と進める一方で清掃・保守・防災・備蓄・緊急対応・エネルギーマネジメント・周辺住民との交流・地方自治体との協力関係の特別構築等色々な事項に挑戦的に関わりあらゆる可能性を探ってよりよい施設管理・運営を維持できる状況創出に努力しましたのでその中で得られた現場感覚交えての情報ご提供可能です。
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SDG’s対応でGHG(CO2排出量集計プログラム等)について話せます
¥30,000~■背景 GHGへの取り組みについては産業機械メーカーの営業・サービス・企画・開発支援業務の中でプロジェクト活動をして集中的に課題掘り下げ全社的な活動につなげていきました。 ■話せること 勤務したメーカーはエネルギー関連取り扱い製品(各種発電機・産業機械・ディーゼルエンジン等)が多分野に広がっていた関係上色々な業種・業界での協業・調査・研究を展開しました。国内のみならず海外の状況を把握しながら推進し、また現在はコンサルティング業務を行っておりCO2排出量集計プログラムを各企業へ案内・導入推進を開発したプログラム会社協業で展開しています。 ■その他 GHG管理プログラムを導入推進した企業は10社程で今はまだ導入途上ですが、色々な課題や疑問点を聞いてそれらを又プログラミング企業と深堀・分析してより良い進め方ひいてはプログラムの改善につなげていっています。特にスコープ3での取り組みは関連する他のステークホルダー・競合企業との差別化が明確に出る部分であるためより多くの実情を踏まえて幅広く意見を聞いて進めています。
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発電所に対するポンプ売上の構成について話せます
¥30,000~■背景 エネルギー事情がここにきて変化が大きく国の方針も揺らいでいます。この状況下で発電所での主要な機器であるポンプに焦点を当てて考察する事は重要と考えています。 ■話せること ・発電所向けポンプの全体像は把握しています(以前の業務関連で市場調査をしておりましたので)。ポンプの3分類(ボイラー給水ポンプ・循環ポンプ・ユーティリティポンプ)別での状況情報はあります。 ■その他 ・上記情報の調査時期手始めはは断続的に1996~2009年頃で、その後は都度補完情報を代理店網を通じた調査と顧客での直接情報入手で継続監視をしていました。 その後2019年以降コンサルティング業務の中で発電所関係のご相談を受け情報を刷新しています。