NW/クラウドの法人プリセールスの新規,既存PJTの複数立上について話せます

■ 具体的な経験の内容
大手通信キャリア　ソリューション企画部　NW/クラウド プロダクト推進部　PJT
(従業員数35,000名)
●プロダクト推進部として会社全体の法人営業部NW関連売上を管理し増収へと導く
【マネジメント業務】
・部下20人(男性11名:女性9名)の指導/育成/評価
　指導：大手法人顧客相対としてのITスキル/業務マネジメント
(活動管理、モチベーション管理、振り返りミーティングの実施)
　育成：個人に合わせた目標設定を4半期毎に行い、週1度1on1で進捗確認
評価：半期・通期目標の設定と成果を定め、給与に反映しフィードバック
・PJT育成制度,業務フロー設計/構築/展開
・プロジェクト戦略立案(新規、既存リテンション、クラウド、インバウンドセールス)
・プロジェクトKPI/KGIの策定
・KPI/KGIの状況分析（レポーティング）
【担当業務】
・競合調査、ターゲット調査、ニーズ調査
・アプローチ戦略立案(社内、社外)
・NW,サーバ,ルータ等,設計/構築/導入/クラウド設計提案(SaaS,PaaS,IaaS等)
・部署間調整(法人営業部、SE部、開通調整全て)
・製品企画との新商材ワーキンググループ参加(クラウド、NW)
・導入スケジュール提案、管理、調整、タスク管理、技術支援
・改善スケジュール提案、タスク管理、プロジェクトマネジメント
【担当顧客】
軍隊、自動車メーカー、化粧品メーカー、銀行・証券会社、中国系SNSサイト
運営会社、通信プロバイダ、テレビ、オンラインゲーム会社　営業先全て

■ 実績や成果■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
●実績例1
顧客：所属PJT2017年度(ソリューション企画、NW/クラウドプロダクト推進部)
課題：2017年度法人NW売上目標が1256億となりPJTとしてNWは5.67億の新規
売上貢献、クラウドは2億の案件発掘が必要。
役割：リーダー（プロジェクト人員20名）
取組：
・営業部分析（金額/担当者/規模等）
・案件分析（過去受注/失注/案件化方法等）
・営業部/SE部VOC収集
・戦略立案/実施
・商談プロセス立案/構築(新規営業、リテンション、クラウドプロセス)
・週毎の受注確立毎に売上推移レポーティング

実績：目標を1257億で達成。特にクラウドにおいては200%達成となる。
　　　顧客から通期リーダーMVPとして表彰される。

●実績例2
顧客：所属PJT2017-18年度(ソリューション企画、NW/クラウドプロダクト推進部)
課題：新規配属者と既存メンバーの評価と育成に関するフロー、指標が無く
コンピテンシー内容の立案,構築,実装が推進部拡大のために必要。
役割：リーダー（プロジェクト人員20名）
取組：
・ハイパフォーマーの設定
・定性/定量項目の策定
・グレード制を用いて現在位置の可視化(7段階)
・グレード毎の業務内容/昇格要件の策定
・育成チームを配置し育成手法構築/実施
・週毎1on1でのヒアリング/フィードバック
・コンピテンシー/育成フロー体系化
・次期リーダー候補育成プラン策定/実施
実績：顧客推進部内でのコンピテンシー/育成フローの体系化に成功。
　　　状態を可視化することによりPJT全体の品質向上に成功。
結果PJTが安定し次期リーダー候補への権限委譲が進み、実績と経験を
積むことで2名のリーダー輩出に成功。顧客他部門から育成方法の
共有を依頼されるなど展開に成功

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
SDN.ゼロトラストセキュリティ.クラウド/AZURE,AWS,GCP,Cisco/商流は大手キャリアでの経験で知見有

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
アウトソーシング導入
新規業務起ち上げ
既存業務立て直し
育成フロー構築
NW/クラウド基礎概念
新人育成
1on1
コーチング
マネージメント
キャリア育成
女性管理職育成

■その他
地域: 東京
役割: PMとして、複数新規PJT起ち上げ、既存PJT立て直しとコーチング,マネージメント,評価を担当
規模: クライアント従業員約3万人,エンドユーザー約30万人まで経験