法人向けの保険営業について話せます
¥30,000~
■ 具体的な経験の内容
・代理店との共同募集
・銀行の法人担当との保険営業
■ 実績や成果
・代理店との共同募集→年換算保険料 1億円ほど
・銀行→年換算保険料 5億円ほど
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
【法人保険のニーズ】
経営者には法人保険のニーズというのは基本的には存在しない。
その中で保険商品単体の提案ではなく、会計士や税理士、社労士と協業を行うことで成約に結び付けた。
保険としての営業ではなく、「会社経営の健康化」という観点での切り口を使うことにより、単体であれば難しい案件をクローズすることができたのである。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
・保険商品のトレンド
・各商品群の主要プレーヤー
・周辺知識
についての知見あり。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・法人保険
・販売話法
・協業先