スタートアップでの1億円以上の資金調達、事業会社との提携の行い方について共有できます

【担当業務】
COOとして事業統括・新規事業立ち上げ・組織作り・事業計画作成・資金調達を担当。
■事業統括・・・営業メンバー5名とマーケチーム4名を率いて、広告サービス（月額定額サービス）をリユース企業に提案する事業組織を統括。インバウンド流入増加施策立案、アウトバウンド営業仕組み構築、KPI設定、営業管理システム、カスタマーサクセスの運営などを実行。

■新規事業立ち上げ・・・リユース企業の総合的な課題解決のため新規事業として、総合コンサルサービスの立ち上げも担う。（買取サイト作成、買取管理システムの提供、海外販売支援、広告費用最適化、採用支援等）

■人事・採用・・・1on1制度の導入と運用及びミッション・バリューの設計と評価制度の構築と運用を担当。採用に関しては、必要な人材要件を各部署で定義し、各種媒体への掲載、リファラル採用促進などを担当。

■資金調達・事業計画・・・事業会社とのシナジーを考慮した資金調達を実行。今後３年間の事業戦略、戦術をべースに、将来キャッシュフローからの企業価値の計算、シナジーある事業会社への出資プレゼン、投資委員会の資料作成など。

【実績・アピールポイント】
■事業統括における実績
広告メディア事業をサービス開始後1年で安定収益化に成功。（MRR1,200万超）営業組織の月次のKGIを17カ月連続で達成し、単月黒字を実現。
SFAとしてSenses及びインサイドセールスツールとしてベルフェイスを導入し、営業組織への運用定着を担当。営業ノウハウの共有化などを実施し受注率・受注単価など生産性の向上を実現。
また、広告メディア面だけではなく、買取専用サイト作成、買取管理システム提供、採用支援などリユース企業におけるコンサルティング事業を新たに創出。パートナー企業と連携しトップラインの伸びは前年比600%超。

■人事・採用面での実績
入社前離職率が入社ギャップが多く発生したことがあったため、週次での1on1ミーティングの実施、採用プロセスに体験入社を設定することで上下の関係性の強化、カルチャーフィットする採用ができ、私が入社してからの退職は現在はゼロ。また、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用を推進し、入社時点7名の組織を1年間半で30名程度まで拡充。
また、バリューの策定のもと、評価制度をゼロから設計し現場への運用定着も担当。

■資金調達での実績
事業会社3社（東急不動産ホールディングス・ディップ・エルテス）からシナジーを想定して1.5億円の資金調達を実現。東急とは不動産というリアル資産を活用したマーケティング、ディップとはAI・RPAのリユース展開を想定した協業等シナジーをベースにした事業計画の作成、投資契約内容、既存株主との調整も担当。

■その他
地域: 東京本社
役割: COO
規模: 社員数30名