電子材料の業界における営業活動についてお話しできます。

■ 具体的な経験の内容
電子材料の海外顧客向けの販売戦略の立案から
交渉(英語)
電子材料のコスト削減(10%程度)の実施。
予算、中期計画の立案

■ お役にたてそうと思う相談分野
電子材料を始め、B to B営業として必要な
ことはアドバイスできると思います。

現在ビジネススクールに通っていることもあり、
経営者目線を加えてアドバイスいたします。
営業としての提案を社内で通すためには
現場だけでなく、経営者の視座に立つことが
必要です。

■ビジネススクールで講義を受講した科目
経営戦略・マーケティング
→マクロ環境分析、KSFの特定
アカウンティング
→財務諸表の一般的な見方
ファイナンス
→設備投資の際のNPVの計算など
人材マネジメント
→人事システムの裏側、上司に評価されるには？
リーダーシップ
→組織、部下をどのように動かすか
ロジカルシンキング
→考え方の基本。
できる人はどのように考えているか。

■その他
地域: 神奈川本社
役割: 営業サイド
規模: 1000人規模