パブリッククラウドの導入支援コンサルおよび金融領域を中心としたエンタープライズ向け法人営業

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  • 経験内容

    ⚫パブリッククラウド(Microsft Azure または Amazon Web Services)上 に構築された自社ソフトウェア、ソリューションの法人営業を担当してい る。顧客へのコンサルティング、Business Development からクロージン グまでを主な領域とする
    ⚫ 主に金融機関、特に地域銀行クライアントを担当しており、これまでに数 十行に対し自社ソリューションの提案活動を行ってきた。また、うち数行 に対してはトップマネジメントを相手に先端 IT を駆使した業務改革につ いても提案するなど、単なるコスト削減やガバナンス強化にとどまらない 攻めの IT 戦略およびクラウド活用の提案を得意な領域とする
    ⚫ ソリューション提供後はクラウドのマネージドサービスによる保守運用 サービスを提供し、サブスクリプションモデルでの営業も行う
    ⚫ 上記以外に副領域として自動車、製造、輸送などの領域の顧客を担当。特 に製造では AI を組み込んだソリューションの提案からデリバリーまでを 一気通貫に担当
    ⚫ 同パートナー企業との協業の推進や事業開発のリード

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    ⚫Azureのトップパートナーであったため、Azureを中心としたAWS、GCPについての知見あり
    ⚫特に金融業界のDXと、クラウドのマネージドサービスについて専門知識あり

    お役にたてそうと思うご相談分野

    ⚫パブリッククラウド導入、市場動向
    ⚫その他先端ITに関して

    役割

    法人営業/企画/ビジネスコンサルティング

    規模

    150名程度

    期間
    2017年 〜 現在
    関連する職歴
    • 株式会社FIXER Strategist