広告、企画、営業、物の売り方、営業教育、経営管理、プレゼンテーション

経験内容

製品のブランディングから顧客接点までの企画と、いかにそれを分かりやすく伝えるかなど、理論的な説明ではなく、個別の状況に応じたコンサルティングが可能。そしてその営業方法、営業要員の育成、教育方法のコンサルも可能です。１００人程度の会社の経営も担っておりますので、経営視点からの営業についてアドバイスできると思います。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

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職歴

「戦略系×人系」デザイン経営と経営力教育で戦略的に経営をサポート致します。

■ 具体的な経験の内容

企業顧問として5000人以上の経営者・リーダー経営を支援

■ 実績や成果

理念策定：デザイン会社　３ヵ月で売上3000万受注（東京）
新規事業：デザイン会社　立ち上げから売上3000万（東京）
経営戦略：コンサル・教育会社　総計売上１億円（沖縄）
新規事業：スクール・社団法人の立ち上げ10社以上
＜スクール・教育事業一覧＞
・NPO法人　アート教育
・ファブライフスクール　フリーランス育成
・コペンカレッジ　女性向けデザインスクール
・コペンフラップ　女性クリエイターと企業の連携
・英語・日本語・中国語のトリリンガル教育
・ワールドアカデミア（英語の学校）
・ボイジャーワールドエディケーション（留学）
・パパママ幼児教育（ドリームボード）
・子どものための経営塾
・コーディングアカデミー
・キャリアデザインスクール
・一億人出版
・輪のたしなみコミュニケーション協会
・FXスクール
・京懐石おもてなし
・100万人ランナーデビュー
・関谷流マッサージスクール
・子ども国政交流サイト
・子どもの海外留学　など
その他、実績多数。
自社では、デザイン・ブランディング事業として
グローバル玩具企業のブランド展開、商品展開を行う

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

・感覚的経営 → 科学的経営 → デザイン経営
　３段階で課題の洗い出し
・理念策定。商品開発・セールスファネル、
　マーケティングファネル、ITシステム、
　リピート戦略、経営の意志決定体制の見直し、
　ブランディング、デザイン・広告表現の見直し、
　人事育成の見直し、リーダー育成、その他。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無

業種問わず

■ 関連する論文やブログ等があればURL

書籍：『デザイン力×経営力の教科書』
https://amzn.to/2kwkp46

企業コラム
https://jpb.or.jp/category/ceo_all/nishiojun/

■ お役にたてそうと思うご相談分野

人材育成、1on1、リーダーシップ、ミッションマネジメント、
理念策定、事業戦略、新規事業、ブランディング、デザイン経営など支援

主に、社長の右腕がいない、事業戦略、リーダー社員育成など
経営者様の支援を行って参りました。
人問題から、経営の問題、デザインやブランディングの問題など
３つの視点でお役に立てると思います。
まずはお気軽にメッセージをください。
よろしくお願い致します。

■ 役割
経営者

■ 規模
社員数40名まで東京経営幹部リーダー育成、企業研修、講師育成

プレゼンテーションにおけるストーリーの立て方と話し方についてお話できます

業界カテゴリーには何らかの文字入力が必須となっているので「HR（コンサルティング）」としていますが、業界は問いません。

個別支援としては、人材採用の説明会プレゼンテーション、文化施設でのプレゼンター養成、営業セミナー、大学教授の学会発表、はては結婚式や誕生会などセレモニーにおけるスピーチなどをお手伝いしています。
研修講師としては、官公庁、地方自治体、文化施設、一部上場企業からベンチャー企業まで数多くの登壇を行っています。

ダイヤモンドオンライン連載
「元劇団四季俳優が教える「本当に想いを伝える」プレゼン術」
https://diamond.jp/category/S-gekidan_presentation Be yourself（ビーユアセルフ）代表 2014年8月〜継続中

競合に売り勝つ為の「店頭活動と本部商談の方法」「次世代の営業を育て、営業の高平準化を進める方法」をお話できます。

■具体的な経験の内容
私は外資系消費財メーカー（ユニリーバ・ジャパン）において現場営業とマネジメントを経験した後、店頭で競合に勝つ為の「店頭活性化チーム事業」を立ち上げました。
「システム」「戦略」「教育」の３本柱を基本に、９名からスタートさせ3年間で数百名のチームに育て「店頭で商談の出来るフィールドスタッフ」をモットーに、競合との差別化を実践し、生産性の向上と投資効果の改善を実現したチーム造りの経験を持っています。
メーカー退社後は起業し、キャリアコンサルタントの国家資格を持ち、教育の部分ではコーチングスキルやカウンセリングスキルを活用し、個人のキャリアアンカーを尊重しながら自己理解、自己アピールできる人材に育て、モチベーションを維持できるチームをつくりあげるサポートをしています。
また現場で使える必要なスキルを短時間で習得させるノウハウや、相手のニーズを聞き出し、失敗しない商談に必要なコミュニケーション能力・専門能力の育成が得意で、ビジネス戦略から人材育成までをトータルでサポートします。
　2020年のコロナ禍においては、いち早くWeb研修を取り入れ、一方的な映像研修ではなく、リアルタイムでの参加型Web研修を実施中。

■実績や成果
化粧品・化学加工品・通信・コンタクトレンズ・加工食品・酒類・広告代理店・医薬品・自動車などのメーカーでのコンサルティング・研修と企業向けセミナー実施の実績があります。
・コンサルティング（店頭活性化事業部の立ち上げ/本部商談の枠組み作成　他）
・研修（メンタル強化コミュニケーション術/トレーニングマネジャー育成/指示書の書き方/説明力強化
シニアセールスの活用/他　）
・セミナー（短時間商談で生産性を上げるテクニック/これからの時代の店頭活動/店頭活動の総点検　他）

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・本部バイヤーや卸店との担当者商談でのメンタル低下を　コミュニケーションスキルを強化することで
　改善しました。（「話す・聴く・伝える」はビジネスの基本）
・本部商談決定率が低い営業の商談方法を見直す。（新規定番導入率を48％から85％に改善）
・本部商談の店頭具現率の低下（50%~60%）を、指示書の書き方伝え方の改善で90%以上に改善

■業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・流通業の業態別業界構造と店頭状況
・店頭活性化チームの社内製　外部発注のメリット・デメリット
・フィールドスタッフ・マネジメント
・現場が望む本部商談のクロージング方法

■関連する論文やブログ等があればURL
　https://vertexjp.co.jp/

■お役にたてそうと思うご相談分野
小売業の本部商談から店頭実現までのすべてのマネジメントの枠組み作りから人材育成までご相談に応じます。
【例】
　案件①若手社員（採用5年-10年）の成長戦略教育
　　「採用１～3年目をトレーニングをしながら若手社員を成長させ、営業の高平準化を図る」
　案件②コミュニケーション力強化（話す・聴く・伝える）
　案件③フィードバックとモチベーションアップ
　案件④フィールドスタッフへの指示書の書き方と説明の仕方（本部担当者向け）
　案件⑤店頭で具現化で出来るクロージング商談（本部担当者向け）
　案件⑥店舗の担当者と意見交換が出来ない営業担当のスキルアップ
　案件⑦属人的な活動をするフィールドスタッフのイノベーション（FS管理者又は営業向け）
　案件⑧営業のメンタル強化と働き方（営業部・人事部向け）東京都を中心に全国にて活動営業部門での現場経験とマネジメント経験/セミナー・コンサルティング・研修の経験

広告、企画、営業、物の売り方、営業教育、経営管理、プレゼンテーション

経験内容

職歴

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