広告、企画、営業、物の売り方、営業教育、経営管理、プレゼンテーション

経験内容

製品のブランディングから顧客接点までの企画と、いかにそれを分かりやすく伝えるかなど、理論的な説明ではなく、個別の状況に応じたコンサルティングが可能。そしてその営業方法、営業要員の育成、教育方法のコンサルも可能です。１００人程度の会社の経営も担っておりますので、経営視点からの営業についてアドバイスできると思います。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

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職歴

営業におけるプレゼンテーションについてお話できます

営業として、プロモーションしたい商材のプレゼンテーションを相当数やってきました。
特に、新規のお客様に「売り」となるポイントを、分かりやすく説明することに注力してました。オリックス･レンテック株式会社 2000年から16年間

白物家電における経営企画/経営管理の経験について話せます

家電製品を中心に現在はB2Bまで幅広く電機製品の動向について把握しています。既存の家電製品は日本の将来の人口動態をもとにした潜在的市場、現在の普及率、将来の普及率を様々なデータを駆使し策定し、そこに競合企業の動向を調査したうえで、現時点での自社の立ち位置を正確に見極め、持てる技術、持たない技術を精査したうえで短期的な商品戦略に落とし込んでいきます。今後人口が減少する社会の中で、必然的に家電の市場は狭くなります。その中で、どのようにして、市場を確保し一定のシェアを獲得し、事業として儲けることができるか？について一緒に検証していきましょう。担当していた商品は、現在市場シェアは70%超えていますが、私が担当していたころは18%程度しかなく、そこからいかにしてここまで這い上がれたのか？事細かに経験をしました。一方で、現在はB2Bの事業をやっており、これはお客様が明確に企業となります。これはコンペチタ―より、市場より、カスタマーとしての企業との呼吸が必要になります。企業のお困りごとは一体何なのか？そこをコンサルするところからスタートしていきます。長くお付き合いいていくために何が必要なのか、どのようなビジネスモデルを描くのか、一緒に検証したいと思います。日本国内現場の責任者として

飲食店の経営課題に対しての分析・解決策の導き方をお話しできます。

私は2016年7月から2018年4月まで飲食店向け広告「ホットペッパー」の営業をしておりました。非常に競争が激しい外食産業では経費をいかにかけないことを経営者の方は考えられます。その際に真っ先に切られるのが広告費と考える方が多く、単純に広告の機能説明だけでは受注することができません。そのため私は広告の営業マンではなく、ホットペッパーを使ってお店課題解決をするコンサルタントという思いで活動をしておりました。
具体的なコンサル方法としましては、まずお店の状況を深く聞くことと狙いに行くターゲットと利用シーンを店舗の方と決めます。街のトレンドとの比較とその決めたターゲット×シーンを取れている近隣のお店と比較をし、メニュー変更や企画を提案します。(3C4P分析)そして最後に決めた企画を多くの方に知ってもらいましょうと広告を載せる提案をします。
実績としましては、営業部表彰を２度もらうことができました。
飲食店へのコンサルをしている方や飲食店を経営されている方にお役に立てるかと考えております。北海道旭川コンサル営業

広告、企画、営業、物の売り方、営業教育、経営管理、プレゼンテーション

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