官公庁への営業方法、予算から見た営業展開、官庁の契約形態についてお話しできます。

■ 具体的な経験の内容
1984年に現在のコニカミノルタジャパンに入社して32年以上、官公庁営業に携わってまいりました。そこでコニカミノルタ製の複合機を営業していました。その間担当したユーザーは、警察庁、警視庁、郵政省、防衛省、建設省（現国土交通省）、東京国税局他の国の機関と、産業技術総合研究所等の独立行政法人。
■ 実績や成果
・新規開拓実績：外務省、農林水産省、経済企画庁（現内閣府）、総務庁（現総務省）
　国税庁、水産庁、林野庁、京都府、日本貿易振興機構他多数。
・主な獲得実績：
　警視庁・・・26台の稼働実績を3年で180台まで増加。
　東京国税局・・・70台の稼働実績を4年で180台まで増加。
　総務省・・・プリント基板システム。契約金額150,000千円。
　農林水産省・・・図書館システム。契約金額130,000千円。
　門真市役所・・・電子黒板システム。契約金額87,000千円。
　大阪府・・・LL教室に替わるi-PADを使った授業システム。契約金額100,000千円。
■ 現在の活動
　現在、広友物産株式会社という会社でアドバイザーとして活動。広友物産株式会社の主なお客様は官公庁。私のミッションは新規開拓。今まで築き上げた人脈を駆使して、新規開拓活動を行っています。
■ 広友物産での実績
米軍横田基地・・・ICカード認証システム。契約金額1,300千円
　　　　　　　　　他に9月の年度末に向けて、ローターゲート2台約20,000千円の見積を提出。これ以外に、
　　　　　　　　　金庫、シュレッダー、監視カメラ他の見積もり依頼がある。
高輪郵便局・・・2月に天井にネットを張る工事を受注。契約金額約10,000千円。今年度も同様の見込みあり。
台東区・・・2か所の施設でバッテリーの精密点検を実施。来年度に向けて見積書提出依頼あり。
文京区・・・区営施設でバッテリーの精密点検実施。
葛飾区・・・区営体育館2か所の天井の耐震化工事を受注。約100,000千円。
生涯学習センター・・・来年度にバッテリーの再生を行うための予算獲得に向けて、見積提出。約7,000千円。
大田区役所・・・吹き付けるだけで、抗菌・抗ウィルス・消臭・防カビ等の効果が得られ、しかも5年間効果が持
続する水の塗布施工を、来年度完成予定の施設に施すための予算取りのために見積提出。
約20,000千円。
　　　　　　　　これに加えて、その施設でどのような備品が必要か提案してほしいと依頼されている。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
新たに官公庁を対象に営業を始めたいたが、どうしたらいいのか分からない。官公庁営業は行っているが、新規の開拓に伸び悩んでいる。等ご相談に乗れると思います。

■その他
地域: 東京本社及び関西支社
役割: 官需部長として、事業戦略、予実管理、新規開拓を経験
規模: 小さな財団法人から自治体、霞が関の本省まで経験