TV通販における家事商材・寝具・家電販売手法等お伝え出来ます

  • 小売/飲食/生活
  • 営業/マーケティング
  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    オムニチャンネルの検証を量販店営業部を率いて行う

    実績や成果

    昨年対比200%以上達成

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    TV通販で販売される価格や値引きと店頭での販売とのタイムラグや価格差を常に
    量販店法人と調整し、どこで買っても同じ価格、同じサービスの提供を行った

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    業界構造は勿論、1日で売れる販売数、金額等できる限りお伝え出来ます

    関連する論文やブログ等があればURL

    お役にたてそうと思うご相談分野

    TV通販、量販店施策、メディア戦略、リアル店舗戦略

    地域

    名古屋本社/東京

    役割

    量販店責任者として営業面、販売面をフォロー

    規模

    300名以上

    期間
    2012年 〜 2014年頃
    関連する職歴
    • オークローンマーケティング株式会社 マネージャー

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    ALL Colors株式会社 / 執行役員

    プロフィール詳細を見る


    自己紹介

    はじめまして、ご覧頂きましてありがとうございます。
    メーカー、卸元として商品部本部へ提案営業、店舗への商材提案営業を約20年、人材派遣会社支社長としてメーカーへの提案営業を約2年、法人企業へのサービス提案・アライアンス営業(新規事業開発含む)を約10年と一貫して営業職に従事してきました。
    主に経営視点での新規事業立上げ、組織改革(採用・人材育成・研修)を請け負っております。
    現在、福利厚生として介護診断イーラーニングを
    超大手、大手企業へ拡販しています。
    実績
    ・英国家電メーカーの日本法人立ち上げ・安定化参画
    英国に本社を置く家電メーカーの日本新規参入にあたり、ゼネラルマネージャーとして販売企画(商品展示・販促キャンペーン)立案・実施。売上の安定化、販売シェア拡大道筋を作り初年度予想を大きく上回る実績を作る。
    ・固定通信事業での法人営業改善
    エリアマネージャーとして大手家電量販店を担当。営業成績を評価され、中四国拠点の広島支社、高松支社の成績最下位組を上位3位へと改革を行う。日本一の営業成績を収めるセールスチームを作る。
    ・TV通販商材販売会社におけるボトムアップの営業改善
    TV通販商材利益200億を目指す卸部隊の責任者として日本中の販社、代理店への提案、交渉、クロージング等営業対応を行い、営業管理システムの見直し、営業マンのマインド、行動の改革を実施し昨年対比100%を大きく上回る。
    ・デジタル家電・光学機器メーカーでの新規事業
    中国最大規模のコンシューマー向けデジタル機器メーカーの日本販路を支援。ECサイトでの売上拡大に向けてSEO、リスティング、アフィリエイト等のWebマーケティングを指揮・実施し日本国内販売に貢献する。
    ・AI 人工知能サービスの新規立ち上げ・安定化
    人口知能法人の新規企業立上げに携わり、人工知能を使ったOCRサービスやソリューションの提案を約2,000社へ行い、サービス安定化を行う。
    ・クラウド収納アプリ アライアンス締結、資金調達7億を完遂、上場の足掛かりを策定し、実施。売上の安定化、販売道筋を作りブランド創造に貢献する。

    職歴

    • ALL Colors株式会社 /執行役員

      2019/4 在職中

    • 株式会社カルジャパン /代表取締役社長

      2018/4 2019/3

    • 株式会社トランク /執行役員

      2016/10 2018/3

    • 株式会社AI inside /営業部長

      2015/10 2016/10

    • ブロードリンク株式会社 /本部長

      2014/11 2015/10

    • オークローンマーケティング株式会社 /マネージャー

      2012/10 2014/10

    • フリービット株式会社 /General Manager

      2010/1 2012/10

    • プラネックスコミュニケーションズ株式会社 /課長

      2008/5 2009/7

    • ビーモーション株式会社 /中部支社長 兼 関西支社長 兼 広島営業所所長

      2006/10 2008/5

    • ソフトバンクBB株式会社 /課長

      2004/4 2006/8

    • dyson /General Manager

      1999/9 2004/2

    • Total Planning Office禅 建築設計事務所 /代表取締役社長

      1991/4 1999/9

    他の経験