リチウムイオン電池材料海外顧客開拓・ボタンコイン電池海外市場開拓

  • 化学(電池材料)
  • 海外営業/海外進出

経験内容

日本ゼオン

担当製品: リチウムイオン電池用材料(結着材・接着材)

年間売上: 100億円

担当職務: 海外営業・マーケティング

担当地域: 北米・欧州

・欧米のリチウムイオン電池メーカー(SDI Hungary、LG Poland、 A123、SAFT等)及びエンドユーザー(Apple、Tesla、BMW、Volkswagen、Renault等)に対するバインダー(結着材・接着材)の営業、マーケティング。
・ユーザーの開発動向、ニーズ、課題を把握し、それらに応える技術及び材料の開発・提案の橋渡し役を担う。

ソニー

2001年8月~2008年11月
エナジー事業本部市販バッテリー部

担当製品: 時計用マイクロバッテリー(酸化銀電池、リチウムコイン電池)

年間売上: 50億円

担当職務: 海外営業・マーケティング(国内の取引先も一部担当)

1.時計メーカーに対する法人営業 及び 電池メーカー(同業他社)へのOEM営業
(1)既存取引の維持・拡大
●担当先: 海外顧客13社(アメリカ、ドイツ、香港、タイ、マレーシア、シンガポール、スイス)
国内顧客6社
●職務内容:
・取引拡大のための提案、価格交渉
・デリバリー体制改善の提案・実行
・月次サプライチェーン会議の進行・取り纏め
・技術定例会の取り纏め
・技術サポート、クレーム対応
・取引基本契約・秘密保持契約の締結
(2)新規取引先開拓
●職務内容:
・取引開始のための自社及び製品・技術のアピール
・サンプル手配・評価のフォロー
・取引条件の交渉
●成果:
中国の時計メーカー2社、及び日系時計メーカーの中国拠点の計3社と新規に取引開始(年間売上: 2億円)
2.交換用時計電池市場における海外代理店営業 及び マーケティング
(1)既存取引の維持・拡大
●担当地域: 全世界(パリ・マイアミ・シンガポールの販社を活用)、担当顧客数30社強
●主な職務内容:
・価格体系の確立、その運用・適用方法の販社への提案・説明・指示
・販社のローカルスタッフをリードしての、代理店との価格等取引条件の交渉
・全世界の販社のスタッフを東京に集めての、新製品・新技術の発表・説明
・販社の営業マンの研修、技術サポート
(2)新規取引先開拓
●成果:
・海外市場調査、戦略立案、新規市場開拓
・海外(スイス、香港)での世界的時計フェアへの出展を、出展準備及び出展内容企画の責任者として果たす。その際引き合いを受けた世界各国の時計電池のディストリビューターを訪問し、商談。
・時計メーカーから取引先のディストリビューターの紹介を受け訪問、商談。
・アメリカ、中国、香港、フィリピン、インドネシア、インド、パキスタン、イラン、UAE、レバノン、シリア、ヨルダン、エジプト、ハンガリー、クロアチアの市場を開拓。 新規ディストリビューターと取引開始。
・上記活動の結果、交換用時計電池ビジネスの規模を、5年間で8億円から20億円へ倍増。
2008年12月~2011年05月
ホームエンタテイメント事業本部 企画戦略部門 MK戦略部

担当製品: ブルーレイプレヤー、DVDプレーヤー、ホームシアター、システムコンポ

担当地域: 欧州(08年12月~09年08月)、ラテンアメリカ(09年09月~10年02月)、ASEAN・インド(10年03月~11年05月)

年間売上: 欧州:250億円、ラテンアメリカ:180億円、AEAN・インド:170億円

職務内容: 海外マーケティング

・販売状況、市場状況、競合状況等の確認(現地販社への確認及び出張による現地市場調査)
・上記を踏まえてのアクションプラン及び販売戦略立案、実行フォロー(導入商品検討、価格設定・変更、カタログ・POP等販促ツール作成)
・トップマネジメントへの月次報告
・ディーラー来訪の受入対応、商品戦略プレゼン
・翌年度予算及び中期計画の取り纏め
*チームリーダーとして2~3人の社員をリードし、上記業務を遂行。
*ASEAN地域の統括拠点であるシンガポールに半年間の長期滞在。
5人のローカルスタッフを指揮しながら、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、フィリピン、インドネシア6カ国の販社を回り、市場動向の把握、及び現地のセールス・マーケティング活動をサポートするとともに、翌年度の予算及び販売戦略を策定。
2011年5月~2014年02月
 
ソニーエナジー・デバイス(株)出向
※エナジー事業本部市販バッテリー部が分社化した組織

担当製品: マイクロバッテリー(酸化銀電池、リチウムコイン電池)

年間売上: 60億円

担当職務: 海外営業・マーケティング

担当地域: 日本を除く全世界

*Sales

役割

海外市場開拓セールスマーケティングマネジャー

期間
2001年 〜 現在
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  • ソニー株式会社