データの分析・活用、マーケティングメソッド、BIツールの導入について話せます

【スマホ学習塾アプリ運営 アオイゼミ】
～戦略転換に基づいたKPIの再設計と機能実装マイ ルストーン設定～
■ Z会グループへの参画により、事業方針が売り上げ 拡大からユーザ獲得へシフトしたため、戦略の練り 直しを求められる
■ KPIツリーを「課金ユーザ数」起点から「MAU」起 点に変更し再構築
■ KPIツリー末端に紐づく施策を洗い出し、再度優先 度評価を実施、機能実装マイルストーンまで落とし 込んで開発チームとの合意形成を得る
■ 結果、目標の「MAU」にあらゆる業務が向かう体制 を早期に実現し、効率的なリソース活用に向けて全 社的に動き出した

【中古メディア買取販売 イーブックオフ】
～ブックオフブランドからの脱却に向けた施策精度 の向上～
■ ブックオフブランドのライセンス切れに伴い、既存 事業の効率的運営にフォーカスして対策を練ること となった
■ その一環として、需給に合わせた商品価格の決定ロ ジック精度向上を重要課題と位置付ける
■ 今まで熟練者の感覚で大雑把に決めていた価格決定 ロジックを見直し、売り上げ最大化を目的とした価 格調整のための数理モデルを構築
■ 結果、買取総額に対する売り上げ額が向上する状態 を⾧期にわたって維持することができた

■その他
地域: 東京
役割: 執行役員CMO
規模: 50