医療分野の動向や商品戦略、マーケティング戦略についてお話できます

  • 医療機器卸
  • 医療専門職

経験内容

具体的な経験の内容 医療機器メーカーでの商品開発、マーケティング、学術サポート、クリニカルスペシャリスト 大学病院、足の専門病院での臨床実践、看護管理、チーム医療の実践

実績や成果

新製品発表会の企画運営と製品プレゼン
外資系医療機器メーカー時代は、病院へ製品説明会ではなく最新セラピーの学習会を通して製品の効果をPRし、営業成績に結びつける手法を確立し、本社から表彰され、主要国のクリニカルスペシャリストに方法を伝えるベストプラクティスミーティングに3回招集された。
地域の複数病院施設の医師や看護師及び競合しない医療機器メーカーとコラボして実践的な1日教育セミナーを各地で開催。メーカー主催ながら有償で毎回予定数の集客ができ、アンケートの結果でも高い顧客満足が得られ、開催地域の売り上げアップに貢献した。
医学系学会発表は1990年より毎年欠かさず年間数回行い、原著論文、症例報告、商業誌への依頼論文、単行本の共同執筆など多数あり。客先の病院スタッフへの学会発表指導やアドバイスも多数行った経験あり、現在も自施設のスタッフの学会発表の指導や支援を行っている。専門外来の企画立ち上げも大学院時代から合わせて4施設で経験し、現在も自費診療の専門外来を運営している。前職時代は専門外来を通してチーム医療推進に貢献したとの功績により院長表彰を受けた。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

新製品発表会企画運営はプロジェクトチームを編成して打ち合わせを重ね、顧客であるディーラーさんにどうしたらわかりやすく伝えられるかをチームで検討し、ロープレ実演なども取り入れて最善と思われる方法で実施した。顧客からの反応や評判も良く、経営陣からも高評価を頂いた。
専門外来を立ち上げるにあたり、病院経営サイドに対し意義と診療報酬的効果、病院の知名度地域貢献に対するイメージアップなど、様々な観点からPRを行い、共に運営したいという仲間を作って根気よく交渉した結果、実現することが出来た。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

医療業界に関しては医療現場で日々働いている者として幅広く業界構造に関する知見は持っています。現場や学会活動、地域の啓発活動を通して企業、医療関係者、フットケア セラピスト、靴販売店、福祉関係者、訪問ステーション経営者など幅広い人脈があります。

関連する論文やブログ等があればURL

多数あります。

お役にたてそうと思うご相談分野

医療業界の動向 医療機器関係の新規導入に関する相談
医療現場の動向や仕組み、文化やしきたり、 企業との違い 患者の特性 医療職種別の特性
医療機器企業や医療関連施設の新人教育 現任教育 健康教育 健康相談 製品PRの為のセミナー企画
医療関係者への営業、PRのコツ、ポイント

役割

現場から企画、コンサル、マネジメントまで

規模

3000人規模の大学病院から8000人規模の外資系、200名規模の日本企業まで幅広く経験

期間
1981年 〜 現在

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

医療法人社団青泉会下北沢病院 / 外務担当部長 院長補佐

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自己紹介

私は医療の分野で38年間キャリアを積んできました。大学病院、民間病院の臨床現場でのプレイングマネージャーから医療機器メーカーのマーケティング部で製品担当、学術担当、シニアクリニカルスペシャリストとしての経験があります。 つまりユーザーとメーカー双方の現場経験があり、顧客のニーズや動向についてメーカーの立場からどのようなアプローチをすれば良いのかをアドバイスする事ができます。 また社員向け、顧客向けの製品資料のコンテンツや表現、見せ方やトークのアドバイスをさせて頂けます。
また、USAのクリーブランドクリニックに短期留学し、ETナースの資格も取得しています。スペシャリティは創傷管理、ストーマ管理、排泄障害管理、皮膚障害予防とケアです。大学では患者の心理に関する卒論研究、大学院では糖尿病の足病変予防に関した修論研究を行いました。
また職業柄、人の役に立つ事が生き甲斐であり、人に教える事がとても好きですし得意でもあります。現在だいたい月2回くらいのペースで院内外の学習会やセミナー講師を務めております。
関西出身ですので、ノリはよい方だと思います。
皆様のお役に立てましたら幸いです。

職歴

  • 医療法人社団青泉会下北沢病院 /外務担当部長 院長補佐

    2018/10 在職中

  • 医療法人社団青泉会下北沢病院 /外来診療部長

    2017/4 2018/9

  • 聖マリアンナ医科大学横浜市西部病院 /看護部 副部長 、チーム医療担当師長

    2013/4 2017/3

  • 聖マリアンナ医科大学東横病院 /看護部 副部長

    2011/4 2013/3

  • KCI株式会社 /教育担当部長

    2010/4 2011/1

  • 聖マリアンナ医科大学病院 /看護部キャリア開発担当 副部長

    2008/4 2010/3

  • スミス-アンド-ネフユー株式会社 /マーケティング部 学術担当課長 シニアクリニカルスペシャリスト

    1998/6 2006/3

  • アルケア株式会社 /マーケティング部 製品担当、学術担当 主任

    1987/4 1998/3

  • 神奈川リハビリテーション病院 /看護部 病棟看護師

    1981/4 1987/3