営業マンとして活躍するためのノウハウを教えられます

都内で富裕層・中小企業を対象に営業活動を行っておりました。実績としては、5年目にて総合成績1000人中4位。1年半に渡って10位以内を保持しました。その成果を買われ、5人の新人の教育を行い、同グループの銀行4支店の支店長に対し、金融教育及び販売戦略示唆を行いました。課題としては、顧客の利益の追求です。営業成績が上がれば上がるほど、販売ノルマが過度に増えます。現在、証券会社はそういったトレンドから脱却しようとしておりますが、まだまだ続くでしょう。課題は正直、根本解決は出来ませんでした。金融知識・商品理解を深める事及び最新情報を取得し続ける事により緩和することは一部可能でしたが、証券会社が過度な営業利益を求める限り、個人による解決は難しいと考えております。そういった課題を解決するには根本的な仕組みを変える必要があると思い、私は今外資系コンサルタントとして外から変えようとしております。

■その他
地域: 東京都
役割: 課長代理
規模: 国内大手