超大手企業法人向け直販営業の組織運営管理について話せます
■ 超大手企業・法人向けREPの直販営業を20年以上経験
営業担当から、新規製品/市場の開拓に特化したチームの立ち上げ、連結売上高１兆円以上の大手顧客向け営業組織の立ち上げ、プロダクトカット組織の立ち上げなど、所謂担当営業から組織設計・運営を経験しております。
■その他
地域: 東京本社
役割: 50名程度の営業組織のマネジメント～担当営業としての現場経験
規模: 連結売上高1兆円以上のクライアント、自社は社員数約7,000名の規模
法人営業組織の立ち上げとマネジメントについて話せます
¥50,000~■背景 2019年〜名刺管理Saas Sansan社へ入社。入社当初はエンタープライズ営業は存在せず、組織設計から企業規模3,000名以上のアカウント営業までを行いました。1年間で約30名の組織へ拡大させ、個人売上としてもARR2億円を作り出しTOPセールスとして表彰をもらいました。アカウント攻略の仕組み化、自社内インサイドセールスとの営業フロー設計、KPI策定・管理まで組織定着化と現場営業まで幅広く実績を持っております。 ■話せること エンタープライズ営業組織における課題感と組織設計、現場プロセス強化まで幅広くご支援させていただきます。 ・エンタープライズ営業に必要な人材設定と育成 ・組織攻略のためのパワーチャート策定〜アカウントプランの設計 ・CRM、SFA、MAツールを活用した営業プロセスの仕組み化 ・KPI策定と達成のための現場マネジメント