毎年3億越えの受注を続けてきました。億単位規模の案件受注方法/確実なテレアポ方法などお話しできます。

  • システム・ソフトウェア開発(ERP)
  • 法人営業

経験内容

お役にたてそうと思うご相談分野

大手向けの大型商談の営業ノウハウの共有ができます。
顧客名などは伏せていただいた状態で、具体的な案件相談に乗ることも可能です。
【お困りごとの例】
 ・顧客の意思決定が遅い
 ・決裁者と会えない
 ・どうしても攻略できない担当者がいる
 ・アポイントが取れない
 ・いつも最後の最後に意思決定がひっくり返ってしまう など
これらはすべて、解決することが可能です。
その他、最先端AIベンチャーの立ち上げに関与していた経験があり、
AI-OCRの活用方法はかなりお話しできます。
大手法人向け人事システム・会計システムの選定についても知見がありますので、
ご相談ください。

具体的な経験の内容

【1社目】大手ERPベンダー Sales Manager
大手法人向け営業として人事会計システムを提案。
年間3億円越え(対目標150%以上)の安定的な受注実績を残すとともに、
並行して業務コンサルティングや新規プロダクト立ち上げも実施。
【2社目】AIベンチャー BizDev Manager
初期メンバーとして事業開発に参画。
入社3か月内で3名のリファラル採用(友人の採用)を実施し、事業安定化を推進するほか、
入社後に複数プロジェクトを立案し、うち2つが日本経済新聞に取り上げられる。

地域

東京

役割

営業現場でプレイヤー兼マネージャーとして、億単位の案件を毎年受注

規模

1社目:7,000名規模 ERPベンダー 2社目:アーリーフェーズのベンチャー数名から30名規模までの拡大フェーズを経験。 いずれもクライアントは大手。

期間
2011年 〜 2018年頃
関連する職歴
  • 株式会社シナモン Manager
  • 株式会社ワークスアプリケーションズ Manager