非鉄金属業界の情報についてお話しできます。

  • 金属(合金鉄)
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

海外営業として、東南アジアへの拡販活動を中心に行った。

実績や成果

日系現地法人に対して、新商材の提案やコストダウン提案、商流提案などトータルサービスとして、営業活動を実施。
海外部門の売り上げが一年間で約1.8倍に増加した。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

日本人駐在員だけでなく、現場の現地人スタッフとの関係構築を第一にし、考え方の違いを一つずつ調整していった。特に商習慣が違うため、こちらの意図することご伝わらないことが多かったため、時間をかけて考え方の統一をはかった。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

業界の大手や主要メーカーの知見はあり。

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お役にたてそうと思うご相談分野

業界知識や材料に関する知識。

地域

京都本社

役割

営業

規模

社員数40名、売り上げ50億円

期間
2014年 〜 2016年頃