中小企業の海外新規開拓助けますについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容

■ 実績や成果
 プラントメーカー貿易部にてプラントマネジメントに従事(東海地方プラントメーカー)
 海外売上年商300万→1億に (京都医療機器メーカー)
 現在の勤務も海外営業で難易度高い事業に取組み中

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
 ・プラントメーカーではアフターフォロー体制の中枢もになっており、設備関係の海外展開に
  参考になるはずです。
 ・医療機器メーカーでは、自身で白地のASEAN、オセアニア、ロシアマーケットを一から開拓し
  器材(マシン、レジン、メタル)を総合で広げてきました。 
  マシン営業の難しさと醍醐味、マテリアル営業のアドバンテージなどなどをお伝えできる点
  が多くございます。
  また、先のプラントメーカーでの直貿営業に加え、ここでの代理店営業における事案なども
  興味深いところが目白押しです。
  イメージもお伝えしたいのですが、端的にいえば、泥臭い営業をしてきました。また、with
  コロナの時においても海外事案をしてきていることから、織り交ぜたエピソードを持っております。

現地販売会社経営者との信頼関係構築を成功させてきました。
また、販売会社基本取引の諸々の整備をし、日常の取引では信頼関係を構築するために尽力した。

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
応用できると思うが、成功した業界、経験のある業界は、歯科医療及び産業機械

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
中小企業の不慣れな海外進出

■その他
地域: 愛知県、京都府、滋賀県
役割: 海外営業新規開拓
規模: 愛知県の設備メーカー 200人、京都医療機器メーカー 80人、現職電気制御メーカー 300人

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

1. New market development for Europe at Fuji Electric Ind. (2018-)

2. New market development ;
Russia, China, South East Asia and Oceania at KDF for Dental devices (2012-2017)

3. Plant project managements for Russia at HASHIMOTO (2005-2011)


職歴

個人事業主

  • 2018/8 - 現在

歯科

  • マネージャー 2012/4 - 2017/3

謝礼金額の目安

¥30,000 / 1時間

取引の流れ


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