化学系新製品のプランニング、開発手順、製品化プロセスについてお話しできます。

■ 具体的な経験の内容
新規半導体実装用電子材料、太陽電池モジュールの採光コーティング材、ガラスの高信頼性曇り防止剤、防汚コーティング材、撥雪塗料（進行中）、太陽電池モジュールの経時劣化防止コーティング材（進行中）、プリント配線板用超撥水コーティング材などを開発し市場に提案しました。多くは私が提案する前は市場に存在しなかった分野であり、材料開発よりも市場の創生が得意とする作業です。

■ 実績や成果
一例を挙げれば半導体パッケージ実装の新しい方式を提案し、それを実現するための電子材料を自ら開発しました。本方式は様々な電子デバイスに採用され、材料の販売額は10億/年を超えることがありました。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
電子業界において材料メーカーがシステムの提案を行う事例はほとんどなく、如何にカスタマーが納得するデータを自分で取得するか、つまり市場での信頼をどのように得るかが最大の課題でした。そのため、評価ツールなども自作し、成功・失敗全ての結果に納得できる理由（メカニズム）を与えることで信頼を得ました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
業界において新しい材料・システムを提案する為には業界のトレンド・問題点を知る必要があります。市場の要求が顕在化していなかったり、成功例のない市場を開拓する為には業界構造の熟知が必須です。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
電子材料については10年以上前の話なので論文もWEB上では探しにくいようです。
タイトルだけならば https://ndlonline.ndl.go.jp/#!/detail/R300000002-I4283846-00
撥雪塗料については新しい材料なので、
https://www.wholenano-japan.com/
をご覧頂ければと思います。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
具体的製品は化学材料ということになりますが、本当にお役に立ちたいのは新規ビジネスの企画・立ち上げについてです。その中にはプロジェクト管理やマーケティング手法など数理的手法もあり、見えない問題点の予測と対応姿勢なども含まれます。

■その他
地域: 日本（横浜、川崎、川口）、中国（上海、広州、蘇州）
役割: 新規製品の企画・マーケティング・材料開発・評価・フィールドエンジニアリング
規模: 拠点の立ち上げ～800人規模まで