海外のマーケティング・営業に関してお手伝いできます。

  • 機械(計量・計測機器)
  • 海外営業/海外進出

経験内容

具体的な経験の内容:

1.世界のSales/Marketing Plan作成し、達成のためのSales/Marketing Mnagament. サポートも含む。
2.新製品導入:導入プラン、トレーニング、現地でのセミナー等を行い認知向上を図る。
3.テレコン、ビデオ会議等でレビュー。また現地を訪問しミーティング客先訪問

実績や成果:

1.2種類の大型製品の世界導入を行い、前機種より20%以上の成長を遂げた。
2.インド、アジアの分析ビジネス売り上げを計画以上に伸ばした。
3.Solution Salesを定着させた。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか:

成功の基本要素は、計画の実行であり、そのためには定期的なレビューを行い最新状況を把握すると共にタイムリーなサポートを行うこと。課題に直面したときは、他人事の対応ではなく、自ら当事者として関与することが基本。海外とのコミュニケーションは、オープンで、敬意をもって接触し状況をコントロールすることが重要。誠実さと情熱なくして計画の達成や、課題解決はできない。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無:

計測、分析業界のマーケット、トレンド、ニーズに関する知見は豊富。ただし、他業種であっても今までのSales/Marketingの経験を基に理解は容易にできると信じています。

お役にたてそうと思うご相談分野:

海外進出、進出後の拠点マネジメント、新規市場開拓、新製品導入、マーケティングプラン作成等。業種を問わずお手伝いできます。

海外経験、コミュニケーション力:

1988年から6年間アメリカ駐在。その後、アメリカの企業で働き、アジアを担当。直近の10年間では、日本企業の海外営業で世界のSales/Marketingを担当。海外とのコミュニケーションに関しては、私の大きな強みです。単なる語学ではなく、相手をその気にさせ、動かすコミュニケーション力です。

地域

アジアを中心とした全世界

役割

Field Mraketing and Sales Management及び、Business Develoment。製品のみならず、サポートも含めたビジネスとして成長させる任務

規模

10,000人以上

期間
1984年 〜 2018年頃
関連する職歴
  • 前職 Product Manager
  • アジレント・テクノロジー株式会社 Sales Manager
  • 横河電機株式会社 Product Manager
  • 横河電機株式会社 Prodcut Specialist

職歴

  • 前職 /Product Manager

    2008/11 2018/10

  • 横河電機株式会社 /Product Manager

    2008/11 2018/10

  • アジレント・テクノロジー株式会社 /Sales Manager

    1994/2 2008/10

  • 横河電機株式会社 /Prodcut Sapecialist

    1984/10 1994/1

  • 横河電機株式会社 /Prodcut Specialist

    1984/10 1994/1