海外のマーケティング・営業に関してお手伝いできます。

  • 製造業
  • 海外ビジネス
  • 経験内容

    具体的な経験の内容:

    1.世界のSales/Marketing Plan作成し、達成のためのSales/Marketing Mnagament. サポートも含む。
    2.新製品導入:導入プラン、トレーニング、現地でのセミナー等を行い認知向上を図る。
    3.テレコン、ビデオ会議等でレビュー。また現地を訪問しミーティング客先訪問

    実績や成果:

    1.2種類の大型製品の世界導入を行い、前機種より20%以上の成長を遂げた。
    2.インド、アジアの分析ビジネス売り上げを計画以上に伸ばした。
    3.Solution Salesを定着させた。

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか:

    成功の基本要素は、計画の実行であり、そのためには定期的なレビューを行い最新状況を把握すると共にタイムリーなサポートを行うこと。課題に直面したときは、他人事の対応ではなく、自ら当事者として関与することが基本。海外とのコミュニケーションは、オープンで、敬意をもって接触し状況をコントロールすることが重要。誠実さと情熱なくして計画の達成や、課題解決はできない。

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無:

    計測、分析業界のマーケット、トレンド、ニーズに関する知見は豊富。ただし、他業種であっても今までのSales/Marketingの経験を基に理解は容易にできると信じています。

    お役にたてそうと思うご相談分野:

    海外進出、進出後の拠点マネジメント、新規市場開拓、新製品導入、マーケティングプラン作成等。業種を問わずお手伝いできます。

    海外経験、コミュニケーション力:

    1988年から6年間アメリカ駐在。その後、アメリカの企業で働き、アジアを担当。直近の10年間では、日本企業の海外営業で世界のSales/Marketingを担当。海外とのコミュニケーションに関しては、私の大きな強みです。単なる語学ではなく、相手をその気にさせ、動かすコミュニケーション力です。

    地域

    アジアを中心とした全世界

    役割

    Field Mraketing and Sales Management及び、Business Develoment。製品のみならず、サポートも含めたビジネスとして成長させる任務

    規模

    10,000人以上

    期間
    1984年 〜 2018年頃
    関連する職歴
    • 前職 Product Manager
    • アジレント・テクノロジー株式会社 Sales Manager
    • 横河電機株式会社 Product Manager
    • 横河電機株式会社 Prodcut Specialist

    職歴

    • 前職 /Product Manager

      2008/11 2018/10

    • 横河電機株式会社 /Product Manager

      2008/11 2018/10

    • アジレント・テクノロジー株式会社 /Sales Manager

      1994/2 2008/10

    • 横河電機株式会社 /Prodcut Sapecialist

      1984/10 1994/1

    • 横河電機株式会社 /Prodcut Specialist

      1984/10 1994/1