２０年以上にわたる米国、欧州、東南アジアでの現地法人のマネージメント経験者です。ローカル化、人事関連でお話できます

■ 具体的な経験の内容:
米国、欧州、東南アジアの現地法人にて社長、マネージングディレクターとして現地化を強化。
■ 実績や成果:
米国シリコンバレー、シンガポール（東南アジア顧客）、欧州（ドイツ、イタリア、フランス、イギリス）各国にそれぞれ網羅されていたセールスレップ会社を買い取り直取引に切り替えローカル化を推進し事業拡大。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか:
本社を日本に持ち主要工場、技術開発は日本主体となっていた為、海外進出、事業拡大を成功させるにはローカル化が不可欠。各国で信頼のおけるローカルリーダーを設置し、グローバルネットワーク、組織を構築。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無:
業界により異なるがやはり主要顧客におけるデシジョンメーカーとなるキーマンとの人脈が構築が鍵となる。
■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野:
海外進出の成功可否は現地のローカル人事がうまくいくかどうかで決まる、と言っても過言ではありません。
国柄の違い、文化の違いによりローカル社員との付き合い方（雇用関係）は大きく異なるので成功につながる秘訣などお役に立てるアドバイスをさせていただけると思います。

■その他
地域: シンガポール、オランダ、ドイツ、イタリア、フランス、サンノゼ（カリフォルニア）、ニューヨーク
役割: 拠点責任者（社長・マネージングディレクター）／セールス・マーケティングのバックグラウンド
規模: 販売、技術サービス主体の現地法人の為、拠点により５名～3０名。（製造、開発はグループ内製造会社が担当）クライアントとしては米国、日本、欧州半導体主要メーカー全て。