システム・ソフトウェア開発（金融）における法人営業（特に地方銀行向け）の経験について話せます
・地方銀行、メガバンクを除く銀行、証券会社、資産運用会社向けに新規ソリューションのマーケティング、企画、実営業を実施。
8年間で3ソリューションの新規立ち上げ、既存2ソリューションの黒字化を実現。
・新規立ち上げソリューションAは、当初実現困難な受注計画であったものを、地方銀行間の親密度合いを元に総ざらいの営業戦略を立案し実行。
既存ソリューションBについても、立ち上げ後5年が経過し累損解消の見込みが立っていなかったものを、同じく地方銀行間の親密度合いを元に「顧客が顧客を呼ぶ」関係を構築し、2年で累損解消を実現した。
・特に地方銀行向けの市場系/リスク管理ソリューションについて知見あり。各企業の動向、顧客ごとのベンダ強弱等について語れます。
■その他
地域: 日本各地
役割: 営業担当として戦略立案、顧客折衝を実施
規模: 主として各地方地方銀行／第二地方銀行、その他証券会社、資産運用会社