中国、台湾、マレーシア、シンガポール、その他東南アジア諸国、ドバイ、ドイツにおける調達、販売、合弁事業についてお話できます
中国、台湾、マレーシア、シンガポール、その他東南アジア諸国、ドバイ、ドイツで、
公共インフラ機器の調達、販売、合弁事業を手掛けており、述べ18年間に渡り、現地に根を張ってビジネスを展開しております。また、経験則を活かしたセミナー・講演を隔月で実施し、日本の中小企業向けに海外事業の啓蒙活動を手掛けております。
特に中小企業のグローバル化の相談を受けることは可能です。
なお、講演テーマは、以下のような内容です。
第Ⅰ部 波乱万丈な古閑涼二氏の自己紹介
・古閑涼二氏のパワフルな職歴
・ゼロから作った、宇拓司貿易（上海）有限公司（UTS）
第Ⅱ部 中国事業を通じたグローバル化
・地方企業の苦悩 ヒト無し、モノ無し、カネ無し、知名度無し
・重要課題：ヒト集めと組織化
１．ヒト集めのキモ
・社員ゼロから業績を伸ばし続けている
古閑氏の採用ノウハウ２本柱
１）一本釣り
２）３次面接
２．ホンモノの経営理念をつくる！
・古閑氏の基本理念『個人の成長の上に会社の成長がある』
・経営理念を作るのは、経営者の最重要業務
・中国人ゆえの組織運営の苦悩
⇒孫文曰く「我が民族は散沙（バラバラの砂）である
・バラバラの砂に必要なもの＝求心力
・企業における求心力は？⇒経営理念と個人の欲求
・経営理念の３つの要素
１）何のためにこの会社に集まるのか？
２）何を目指すのか？
３）どうやってそれを目指すのか？
・ＵＴＳの経営理念
・中国人社員の欲求を知ると･･･
・入社時＆毎年１回社員に書かせる「個人の夢・目標シート」
・彼らの夢 / 会社への期待をまとめてわかったこと
⇒成長志向と豊かさへの渇望
・中国人社員の欲求を満たしながら、会社が発展する方法
３．ＵＴＳのアメとムチ戦略
・知名度のない中小企業に良い人材を集める方法
・温かい制度と高いレベルの仕事を要求する制度
【アメ１】大企業並みの給与水準と透明な昇給基準
【アメ２】完全週休二日制。中国カレンダーより多い休日
【アメ３】会社のお金で社員全員日本で研修
【アメ４】年１回、観光地での旅行を兼ねた合宿研修
【アメ５】毎月実施 社員の誕生会
【アメ６】言語習得（英語/日本語）支援と
試験費用会社負担
【アメ７】長期休暇前の商品券特別プレゼント
【アメ８】スマートホン購入支援金
【ムチ１】朝礼での１日の行動計画共有と
仕事が終わるまで帰らせない制度
【ムチ２】給与査定にも組み込まれている清掃活動
【ムチ３】頭も心もクタクタになる会議、検討会、合宿
【ムチ４】無断遅刻３回でクビ
【ムチ５】責任と仕事を明確にする個人目標管理
第Ⅲ部 中国版 グローバル化のキモ
１．郷に入れば郷に従え
・３流経営者のセリフ
「日本だったら○○なのに…」を捨てませんか？
２．言語を学べ
・言語を学ぶこと＝文化を学ぶこと
・最低でも、社員の言っていることがわかり、
カタコトで話せるレベルに！
３．『老板（Boss）』を演じよ
・現地社員が誇りを持てる立ち振る舞い
・中国人が理想とするリーダー像
・金持ち＝Ｇｏｏｄ
【私の失敗１】「お金がないから、買わないよー」と言う。
【私の失敗２】相手の目の前で本社に確認電話
・上司に乗ってほしい車。高級車？経済的な車？
・社員だけじゃない。協力会社にも注意を！
４．人事権を掌握せよ
・給与の決定権を持たない人の指示は聞かない。
・採用/解雇の決定権も、半分マネージャーにも持たせる。
５．『一家人』感を与えよ
・中国人が必ず持っている夢
「豊かになって家を買い、田舎の家族を呼びたい」
・勉強頑張って、難関大学に入った理由「親が喜ぶから」
・家族が大事。それ以外はどうなってもいい。
・そう簡単に会社が家族にはなれない。
だから「私たちは、一家人だから！」と言い続ける
第Ⅳ部 日本のグローバル化はなぜ必要か？
・グローバル人材を定義する
・個の力の重要性
・個の力＝事故の付加価値
⇒明日、会社がなくなっても生きていけますか？
・グローバル人材５つの要素
・あなたがグローバル人材になるべき理由
・「相対化」する癖をつけよう
・自分のことをまあまあ金持ちと思っていませんか？
・中国/インドの時代再来
・日本で確実に起こる未来
・日本市場の急激縮小とアジア諸国の発展
その環境でできること
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 1999年〜現在（2015年）
どちらでご経験されましたか？: 信号電材株式会社：海外事業部長
UTS上海（信号電材株式会社上海法人）：取締役社長
UTS台湾：副社長
室町ケミカル株式会社上海法人：取締役
SD.Hessライティング株式会社（日独合弁）：監査役
その時どのような立場や役割でしたか？: 現地での決裁権限は保有