サービス業・製造業における新規法人営業についてお話できます。について話せます

■ 具体的な経験の内容
　①旅行業界の法人営業部門で、新規顧客開拓を行ってきました。
　②弁当を取り扱う商社で、組織長を務めていました。
　③地域貢献事業のプロジェクトリーダーを努めていました。
　④中小企業診断士・総合旅行業務取扱管理者・インバウンド実務主任者の資格を取得しました。
⑤2018年から、サービス業・製造業の営業体制の構築・営業戦略の策定・営業マンの育成・販路の開拓支援を行っています。
　　担当した企業は、40社を超えています。
■ 実績や成果
　①3ヶ月で1万人を海外に送客するという消費者キャンペーンツアーの新規獲得。
　②ある行政の地域貢献事業（食）に入札し、30社競合の中で落札（新規）。
　③独立後は、主に公的機関から派遣されて、40社以上の支援を行ってきました。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
　①（課題）クライアント・サプライヤー・社内の利害関係調整。
　　（解決策）クライアントのニーズ、サプライヤーのリソース、社内の現状を踏まえ、
　　　　　　　それぞれが納得でき、最低限の利益を確保できる実現可能性の高いプランを、
　　　　　　　上司・同僚と共に練り上げ、クライアント・サプライヤーへの提案を行いました。
　②（課題）食の分野に関するノウハウ不足
　　（解決策）規模は小さくても信頼できるパートナー（中小企業）を発掘し、その企業と同行営業を
　　　　　　　しながら、行政への信頼を高めると共に、その企業経営者の育成に努めました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　①旅行業界（旅行会社・宿泊施設）に関する知見
　②旅行・飲食業界におけるインバウンド関連業務に関する知見
　③中小企業診断士としての経営全般（特に営業）に関する知見

■ 関連する論文やブログ等があればURL
　現時点では、特にありません。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
　①営業体制の構築・営業マンの育成・ターゲット顧客の設定・同行営業の実施
　　（旅行業界での３５年間の営業経験と中小企業診断士としての知見）
　②インバウンド（主に旅行・飲食業）への対応および集客方法の指導
　　（インバウンド実務主任者・総合旅行業務取扱管理者としての知見）
　③幹部候補者・管理職・営業マン向けセミナーの実施
　　（中小企業診断士としての知見）

■その他
地域: 主に関東地方
役割: 営業経験・マネジメント経験・プロジェクトマネージャー経験／主に営業サイド
規模: グループ全体の社員数は約28,000名。クライアントは、10名規模の中小企業から一部上場企業まで