セミナー集客、自社の本当の強みの気付き、法人営業マン教育、インタビュー技法、感動を生むサポート活動について

・セミナー集客
→一回10名前後しかなかったセミナーを毎回5倍以上に。
→当初の課題はセミナーの位置づけの見直し、案内先の再考、具体的な案内方法の再考。
→合わせてセミナーから見込み客の見極めを行う仕組みを作り、セミナーからの受注率を50%改善。

自社の本当の強みの気付き
→競合ひしめく環境、無償ツールの台頭。。受注が減少傾向にある、利益が減少傾向にある、そんな中でどのようにして生き残るのか？
→自社のポジショニングを再考してみる。つまり、昨日までと同じ土俵で相撲を取っても勝てないなら、土俵を見直す。
→自社の本当の強みはどこにあるのか、他社と違う点は？
→需要は少ないが圧倒的に優位性を発揮できる点は何か？
→そんな環境を見出して、アプローチを開始することで、定価販売でビジネスできるようになり利益構造が大きくかわる。

・インタビュー技法（法人）
→法人営業と個人営業の違いは何か？
→ステークホルダーの数の違いです。
→個人相手なら一人だけですが、法人なら複数人、場合によっては10人以上も。
→大きな組織を束ねて動かせるかどうかが、法人営業マンのテクニックであり、どのように磨くか？
→自社商品の説明ばかりになっていないか？
→顧客の一番欲しがっている点は何か？顧客すら気付いていない潜在的なニーズをどう見付けてあげるか？
→意思決定者の探し方、反対派の探し方はどうするか？
→全てはインタビュー技法を身に付けることでクリアし、案件確度を飛躍的に向上させる（3倍にできる）！

・感動を生むサポート活動について
→お客様からの追加オーダー、リピートオーダーは営業マンではなくサポートマン（技術者）の力次第です。
→お客様が感動してくれ、握手してくれるようなサポート経験はありますか？
→もし、そんなサポートを提供できる技術者なら、お客様はどんどん次年度のリピートオーダー、追加オーダーをしてくれます。
→ではどのようにしてサポートすればよいのか？
→サポートマンの活動方針の見直し、インタビュー技法、交渉力、活動計画の立て方について、前年踏襲ではなくデジタルに分析しながら立てていく方法を伝授！