ハードウェアの商品企画、マーケティング戦略についてお話できます。

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  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    ウォークマンやXperiaの商品企画、マーケティング戦略

    実績や成果

    ウォークマンの商品企画時代には、iPodとのシェア争いでは、ランチェスターの弱者の戦略を推し進め、シェア10%程度から50%以上まで大きく引き上げた。
    Xperiaの商品企画時代には、国内AndroidシェアNo.1、海外の携帯電話サイトでのユーザー評価で1位から6位を独占

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    ウォークマンの商品時代には、徹底的な市場分析並びにユーザー調査から、戦略を定め、その戦略に合致したターゲットユーザーをどうやって攻略するかを考え、アプローチし、局地戦を挑み、最終的にNo.1シェアを獲得した。
    当時、ウォークマンはiPodと比較して、検索性が大きく劣っているという課題があった。iPod以上の検索性を実現するために、日本人特有の50音の読みでの検索を考え、アーティスト4000人の読みの辞書を自作し、読みでの検索を可能にし、大きく検索性を向上させた。
    2009年には、音楽再生機能がスマホに入っていく時代になり、スマホに代替えされない音楽再生を考え、ヘッドホン型のウォークマンを発案し、100万台以上の大ヒットを生んだ。
    Xperiaの商品企画時代には、スマホそのものに大きな機能的進化が無い中、カメラだけではなく、音楽機能の徹底的強化を行い、カメラとオーディオのXperiaという評価を得られるようになった

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    転職後もAndroid端末に携わっており、業界のトレンドは良く理解している
    Foxconnとのつながりは非常に強い

    お役にたてそうと思うご相談分野

    プロダクトアウトもマーケットインもどちらの商品企画にも対応できる知見があり、企業やマーケットの状況に合わせた戦略を立てることができる。主に電化製品の商品戦略、商品企画が得意であるが、カテゴリーは問わない。
    開発途中の商品に対しては、使い勝手改善、UX改善、デザイン改良など、【具体的な】提案が可能で、商品力を大きく向上させることができる。
    どうやって商品開発をすすめるべきか、どうやってデザインを進めるべきか、優秀なデザイナーの紹介などを行える。

    その他

    ウォークマンの商品企画統括時代には、「ランチェスターの弱者の戦略」を用いて、iPodを抜いてシェアNo.1を獲得し、TVドラマ化されたときには、主人公に抜擢された
    ニュースキュレーションサイトのNewsPicksでも、2019年、コメント力が評価され、テクノロジー部門で、おすすめPickerに選定されていた。ホリエモンなどを押さえ、週間ランキングNo.1も獲得したことがある。

    地域

    日本

    役割

    マネジメント経験

    規模

    年間2000万台規模の商品開発

    期間
    1998年 〜 現在
    関連する職歴
    • LEOMO, Inc プロジェクトマネージメント
    • ソニーモバイルコミュニケーションズ 統括課長
    • ソニー 統括課長
    • エックスリープ株式会社 代表取締役社長

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    エックスリープ株式会社 / 代表取締役社長

    プロフィール詳細を見る


    概要

    ソニー株式会社で20年、ベンチャー企業であるLEOMO, Inc.で5年、会社の規模に関係なく、AV/IT/IoT商品開発に携わっている。2016年10月からは、自ら起業し、複数のプロジェクトを動かしている。15年間商品企画を担当していた音楽プレーヤー、7年間商品企画を担当しているスマートフォンには造詣が深い。
    特にユーザー調査・市場調査から、マーケティング戦略を立案し、実際の商品に落とし込むことができる。

    ウォークマンの商品企画統括時代には、「ランチェスターの弱者の戦略」を用いて、アップルよりシェアナンバーワンを勝ち取り、TVドラマ化された際には、主人公に選ばれた。

    2019年 ニュースキュレーションサービスNewsPicksにおいて
    テクノロジー部門のNo.1お薦めピッカーに選定された。週間ランキングでもホリエモンなどを押さえ、1位になったこともある。(現在は、お薦めピッカー制度が大きく変わったので、ほぼ休止中)

    職歴

    • エックスリープ株式会社 /代表取締役社長

      2016/10 在職中

    • LEOMO, Inc /プロジェクトマネージメント

      2015/7 2020/5

    • ソニーモバイルコミュニケーションズ /統括課長

      2013/1 2015/6

    • ソニー /統括課長

      1995/4 2012/12

    他の経験