機械（重電）における法人営業の経験について話せます

・担当顧客
　メガバンク、大手生損保を担当
　同顧客が施主の案件を担当し、ゼネコン・設計事務所・サブコンへの同様に担当顧客として折衝を経験した。
・実績成果
　年間１２億円の予算を達成。（課員6名で課予算が40憶）
・課題及びどうやって乗り越えたか
　課題：各セクションの当事者意識の希薄さおよび経験不足によるプロジェクト管理の欠如
　克服：圧倒的な当事者意識で各セクションを巻き込み、チームを前に進める。
・業界構造
　ゼネコン一括受注の重層構造である。
・お役にたてそうと思うご相談分野
　商流、商習慣、各顧客及び所属会社の実情、建築業界の課題と見解

■その他
地域: 国内
役割: 営業担当者
規模: 社員数15万人、クライアントはメガバンク、大手生損保