市場調査、需要予測、新規事業開発、チャネル開発等に従事。B to Bビジネスについてお伝えできます。

■ 具体的な経験の内容
市場調査、需要予測等のリサーチ部門で９年経験後、新規事業開発、チャネル開発等の戦略立案・展開を経験。

■ 実績や成果
大手企業とネットワーク系新規事業を立上。残念ながら数年後に精算。
チャネル開発系では2012年に従事、5年間で1.4倍の取引規模に成長。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
直販ビジネスとは異なり、パートナーとして中長期的施策を一つ一つ積み重ねて、活動と成果を実証しながら伝えていくことが重要。
実証を踏まえての朝令暮改は良いが、急ぎすぎての施策変更は信頼を失う。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
９年間のリサーチ部門の経験を積んだ後、大手ユーザーから特約店担当市場まで、幅広く市場を見てきた自負あり。

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
B to Bビジネスのマーケティング全般についてお伝えできます。

■その他
地域: 東京都
役割: リサーチ部門に９年、その後、事業開発、チャネル開発の戦略立案・展開に従事
規模: 国内営業7,000人規模