新規事業開発(オープンイノベーション)、人事(新卒採用、組織開発)、営業マネジメントをお話できます

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  • 新規事業/R&D
  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    ①人事新卒採用責任者(年間採用175名)
    ②人事組織開発責任者(対象社員1200名)
    ③WEB求人広告直販営業部長(マネジメント人数60名/正社員領域・アルバイト領域)
    ④WEB求人広告代理店営業責任者(正社員領域)
    ⑤新規事業開発(オープンイノベーション/インキュベーション)

    実績や成果

    ①年間180名の採用、新たな採用スキームの構築・実行
    ②事業方針に合わせた風土文化変革、社員満足度向上(+18pt.)、退職率低減(−4.2pt.)
    ③営業戦略立案、新卒社員育成、社員満足度の高い組織構築、顧客満足に立脚した営業手法
    ④代理店事業の立上、売上規模を2年で220%に
    ⑤5件の新規事業立上げ、うち3件はオープンイノベーションにて

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    ①【課題】採用のミスマッチ【解決策】これまでの総合職採用とは違う新たな限定職採用(地域・職種)の制度導入、採用実行
    ②【課題】上がる退職率、下がる社員満足度【解決策】はたらきがいPJT(社員満足度の定点観測とPDCA)の設置・実行
    ③【課題】顧客ターゲティング、新規開拓、顧客満足度【解決策】頻度高顧客へのターゲティングとアクション実行、新規開拓PJTのPDCA、利用後顧客フォローの仕組み化
    ④【課題】業績拡大の枠組が不明確、顧客活動の要点が不明確【解決策】代理店ビジネスにおける業績フレームワークの策定・戦略立案、顧客活動のこだわり行動策定・実行
    ⑤【課題】自社内の新規事業開発、オープンイノベーションにおける知見の不在【解決策】他社との協業

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    ・人材サービス全般
    ・とくに、求人広告領域(アルバイト領域、正社員領域)

    お役にたてそうと思うご相談分野

    [人事 新卒採用関連]
    ・新卒採用
    ・新卒採用をゼロから立案、実行まで
    ・限定正社員採用
    [人事 組織開発関連]
    ・風土文化構築
    ・はたらきがい(社員満足度)向上
    ・社員サーベイ活用
    ・成功循環モデルの活用
    [直販営業関連]
    ・営業戦略立案
    ・顧客満足度に立脚した営業活動
    ・顧客満足度調査
    ・営業マネジメントの定型化
    ・営業の定型化
    [代理店営業関連]
    ・営業戦略立案
    ・代理店ビジネスにおけるフレームワーク
    [新規事業開発関連]
    ・オープンイノベーション
    ・自社内インキュベーション施策
    [業界関連]
    人材業界、求人広告業界

    役割

    新規事業企画責任者、人事新卒採用責任者、人事組織開発責任者、営業支社(60名)のマネジメント

    期間
    2005年 〜 現在
    関連する職歴
    • パーソルホールディングス イノベーション推進本部 オープンイノベーション推進部 部長
    • パーソルキャリア(旧インテリジェンス) Works事業部(アルバイト領域) 営業部 部長

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    パーソルホールディングス / イノベーション推進本部 オープンイノベーション推進部 部長

    プロフィール詳細を見る


    概要

    2005年入社〜現在まで、総合人材サービス会社にて営業、人事、事業企画、新規事業企画に携わっています。
    人材サービス全般、人事新卒採用、人事組織開発、営業部マネジメント、新規事業企画についてお話しできます。

    2018-現在 オープンイノベーション推進部 部長
    2017-2018 求人広告(アルバイト) 直販営業部 部長(40名)
    2016-2017 人事 採用・組織開発 マネージャー
    2015-2016 求人広告(アルバイト)事業企画マネージャー
    2014-2015 求人広告(正社員) 直販営業部 部長(60名)
    2012-2014 求人広告(正・ア)代理店営業マネージャー
    2008-2012 求人広告(正社員) 代理店営業
    2007-2008 求人広告(正社員) 直販営業
    2005-2007 人材紹介 キャリアアドバイザー

    職歴

    • パーソルホールディングス /イノベーション推進本部 オープンイノベーション推進部 部長

      2018/4 在職中

    • パーソルキャリア(旧インテリジェンス) /Works事業部(アルバイト領域) 営業部 部長

      2017/4 2018/3

    • パーソルキャリア(旧インテリジェンス) /人事部 (新卒採用、組織開発)マネジャー

      2016/4 2017/4

    • パーソルキャリア /事業企画グループ マネージャー

      2015/4 2016/3

    • パーソル キャリア(旧インテリジェンス) /DODA営業部(正社員領域) 営業部 部長

      2014/4 2015/3

    • パーソルキャリア /パートナー営業統括部 グループマネージャー

      2012/4 2014/3