ITインフラ（ISP）における法人営業の経験について話せます

■ 具体的な経験の内容
・新規IaaS事業の国内立ち上げと、パートナー・リクルーティング
・クラウド事業を展開するための業界分析と、戦略立案
・リクルートしたパートナーの販促支援のためのマーケティング活動
・パートナー向けクラウド事業セミナーの講師
・レガシーなIT事業からクラウド事業に方針変換するための事業変革コンサルテーション
・クラウドを活用したマネージド・サービス提案活動
・パートナーサービスを活かした、プライベート・クラウド、ハイブリッド・クラウドなどのソリューション開発

■ 実績や成果
新規IaaS事業の立ち上げ時には、100社以上のパートナーをリクルートしました。
また、その間、200社以上のIT事業者やパートナーさまにも直接お会いしており、様々な課題や問題点などについてお聞きしながら、講演やSelling活動を行いました。
担当したパートナーさまは、年率で二桁以上のビジネス成長を果たしました。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
まだバズワードだったクラウドのメリットを理解してもらう事が課題で、ビジネスモデルや、収益モデルを示しながら、具体的な利益につながる事を提示して、徐々に理解してもらった。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
SIer業界の構造や特殊性について知見があります。
クラウドテクノロジーについて、知見があります。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
パートナー営業、チャネルセールス
クラウド
マネージド・サービス
事業変革推進

■その他
地域: 東京を中心に、関東以西の地域。
役割: 営業サイド
規模: 数十人から、1000人以上まで、様々な規模のお客様