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システム・ソフトウェア開発（通信）における法人営業の経験について話せます

エキスパート

氏名：開示前

■ 具体的な経験の内容
外資系のソフトウェア開発・販売会社において、通信事業者向けのソリューション販売における営業・営業技術をしています。

■ 実績や成果
国内での顧客拡大のためパートナーとなって頂けるシステムインテグレータを開拓し(現在３社)、大手携帯電話事業者をお客様として獲得しています。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
日本国内における通信業界向けのソリューション販売で外資系の会社が参集する場合は、パートナー企業との連携が不可欠です。Win-Winとなるパートナー企業との協業の体制を確立することにより日本市場への進出の足がかりとしました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
現在、通信業界向け、とくにネットワーク・インフラの部分においては、仮想化やクラウドといった新しい技術をベースに、既存の大手サプライヤー(ハードウェアからソフトウェアまで縦型にソリューションを提供する)による提供から小規模なソフトウェア・ソリューションでのクラウド上での実現といったたらしい形に移行しつつあります。これにより、通信事業者はネットワーク構築・運用を費用・体制の面から見直していくといったことが今後数年で起こっていくと考えられます。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
ソフトウェア・ソリューション販売の営業活動、とくに海外から日本市場へ進出したいと考えている企業様のお役に立てればと考えております。

まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。

■その他
地域: 日本
役割: 日本国内におけるソフトウェア販売の技術営業
規模: パートナー企業開拓(現在３社)、顧客開拓(大手通信会社)

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氏名：開示前

ソフトウェア・ソリューションおよび通信ネットワークのコンサルタント及びプロジェクト・マネージャとして、過去24年間のコンピュータシステム導入を中心としたさまざまなプロジェクトに関わった経験を活かし、また英語によるコミュニケーションを活用し、国内のみでなく海外の拠点や人材とかかわるグローバルな業務/プリセールス/プロジェクトにおいてその成功へ向けてご支援をさせて頂きます。

Delivering expertise of consultation on software/telecom solutions and project management in various industries through 20+ years of experience involved in the projects including software system deployments and various projects in enterprises’ business program management initiatives. All the experience has been built through global projects working with people from many different parts of the regions in the world, and can work as an instrument to the organization who wants to have a success globally. With my carrier for 25years, which has always been working in projects, the Program/Project Management becomes my strongest core competence.

職歴

アップス＆コムス・コンサルティング

  • シニアコンサルタント 2012/3 - 現在

Openet Telecom

  • Solution Consulting Manager 2012/3 - 2020/11

セブンスカイズ合同会社

  • シニア・プロジェクト・マネージャ 2007/11 - 2012/2

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