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介護（福祉用具製造・レンタル卸）における事業開発の経験について話せます

エキスパート

氏名：開示前

責任者としてゼロから欧州事業立ち上げ。まずは日本からの長期出張ベースで、日本人、台湾人の部下と共に、以下の業務を推進中。

●市場調査（法規制調査、エンドユーザーインタビュー）
●各国販売代理店、現地物流パートナー、現地アフターサービスパートナーの開拓及び契約交渉
●業界に存在しなかった新たな商流・ビジネスモデルの検討・実行
●日系大手企業とのアライアンス協議
●空港などポテンシャル協業先とのアライアンス協議
●現地法人設立（各国税制比較、メリット・デメリット比較）

同時に、経営陣の一員として、企業文化の構築・浸透、組織構造の見直し、必要人員のリクルートといった経営に近い職務も遂行中。グローバルで従業員50〜60名から成る組織の更なる成長を牽引する役割の一端を担う。

■その他
地域: 欧州
役割: 事業責任者、経営陣
規模: 従業員60名

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氏名：開示前

2007年4月、住友商事に新卒で入社。9 年強、資源事業（主に鉱山ビジネス）に従事。米国デンバー駐在期を含め、主に北米/南米における新規事業開発（鉱山会社 M&A・金属資源トレーディング）および投資先鉱山会社バリューアップを推進。米国鉱山会社への新規 40 億円投融資、新規売買取引 8 件成約（粗利益 2 億円計上）、従業員 1000 名超の鉱山合弁事業の年間予算策定などの実績

2016年8月、住友商事を退職。私費で英国ケンブリッジ大学に留学。MBA 取得。プログラム内外で日英ハードウェアスタートアップ 3 社の経営コンサルティング（市場開拓戦略立案）を実施

2017年9月、当時 Series B（累計調達額 30 億円/従業員約 50 名）のハードウェアスタートアップWHILL に入社。事業責任者としてゼロから欧州市場を開拓。2018 年 11 月、オランダに現地法人を設立。社長として赴任。従業員 10 名強の多国籍（5 カ国籍）チーム、10 カ国以上をカバーする販売・物流・アフターセールス網を立ち上げ。法人設立から 1 年でハイエンドなパーソナルモビリティの累計販売台数 1000 台を達成。任期中、従業員定着率 100%。Series C（50 億円）、Series D（金額非公表）に貢献

2022年1月、米トップVCのKleiner PerkinsとLightspeedがリード投資家である米ユニコーンRobotics/AIスタートアップDexterityに、米国外/日本第1号従業員として入社。住友商事との総代理店契約の交渉をリードし、契約締結を実現。日本現地法人を設立し、エンジニア2名を採用。初期の販売促進・オペレーション体制を確立した上で、佐川急便との間で、日本の物流業界で過去最大規模の現場実証契約に合意・契約締結し、約6億円のフィーの支払いを受ける。また、販売サイドのみならず開発サイドの業務にも従事し、産業用ロボットの老舗企業である重工企業に、同社史上初めて、製造業向けではなく物流業向けにカスタマイズしたロボットを、Dexterity用に開発・製造してもらうことに合意・契約締結（開発費支払いなし）

職歴

職歴：開示前

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