健康食品原料商社の業界構造や、差別化要素、ブランドオーナーやOEM会社との交渉術についてお話できます

化学品業界の業界構造や市場トレンド、バリューチェーン構造について話せます

■ お役に立てると思われるご相談分野 1. 化学品業界の全体概要 ・成長性の高い市場や、今後伸び悩みが見込まれる市場、トレンドなど ・各業界における競争環境とその背景 2. 化学品業界の構造 ・バリューチェーンやサプライチェーン構造 ・各プレーヤーの役割 ・価格決定の交渉現場の実際 など 3. 化学品商社の機能について ・バルクケミカルやファインケミカルにおける、商社の具体的な役割と現場の実務 (実際のところ何をしているのか) ・大手顧客や小規模顧客それぞれに対して、商社が果たしている役割や接し方の違い ・メーカーからの要望にどのように答えているか (商社の交渉術の実際) ・口銭 (コミッション) の相場観や実際の決まり方 (交渉の現場について) ・メーカーから見て、商社にはどのようなことを求めたいのか ・商社が必要とされる場合と不要と言われる場合があるが、どのようなシーンか など 以上を、より現場に近い観点から具体的なお話を提供できるかと思います。 ■ 具体的な経験の内容 ・化学品専門商社において、バルクケミカルやファインケミカルの法人営業を4年間経験。中堅~大手化学メーカーをクライアントとし、国内取引および輸出入営業実務を担当。 ・外資系化学品メーカーにおいて、日本法人の部門営業統括者として、健康食品原料の法人営業およびマーケティングを2年間経験。 ■その他 役割: バルクケミカルやバルクケミカル・ファインケミカルの法人営業・決算実務。またメーカーの日本支店営業統括者として健康食品原料の法人営業を担当。 規模: クライアントとして、大手化学メーカーから小規模事業者まで幅広く担当経験あり。