総合商社における法人営業の経験について話せます

■ 具体的な経験の内容
輸出入、三国間貿易、新鉱山発掘、鉱山買収チーム要員として現地調査

■ 実績や成果
１）貿易実務に関する基本所作を習得。様々に応用中。
三井物産退社後もイタリア産高級紙の輸入やアメリカの食品商社の日本進出の日本販売拠点として商談、サンプル出し（税関との摂政）、オールドノリタケのヤフオク販売などに応用しています。

経験上は日本への輸入が多いですが、太陽光発電パネルの入札、金属加工製品の米国・中国への輸出、小型風力発電の米国への輸出と米国内販売の経験もあります。

輸出入に関しては、関税関係のチェック、輸出入許可の確認（経産省他の確認）、物流の手配、資金回収方法（LCにするか直接送金にするか）など、いくつかのポイントがあります。今はだいぶ簡便になってきましたが、新しい商品については都度都度当局に確認する必要があるので、この辺の経験・ノウハウがあるのはお役に立てると思います。

※基本的には製品に関係なく、輸出入にお役に立てます。

２）法人営業
三井物産在籍時は、相場で価格が変動する商品を扱っていたので、各社の調達部門と購入時期についての交渉を行っていました。また、在籍後半から今に至るまで、新商品・研究開発段階の商品の売り込みも行っています。
潜在顧客を発掘し、接触、面談、提案、サンプル出し、本出荷などの一連の売り込み業務も経験しています。
新商品の場合、商品仕様、価格条件などで、折り合わないことも少なくないですが、諦めず続けて行くしか未来は開けないという意気込みで営業しています。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
売り手目線だけでなく、買い手目線でもニーズやシーズを考えて、顕在化していない合意可能なポイントを見つける様にしています。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
製鉄原料、風力発電、紙、IT/WEB、輸入食品業界に関わりを持ってきました。
また、大学の研究室とも関係を持っています。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。

■その他
地域: アメリカ、チリ、中国（大連、貴州省、湖南省）、香港、オーストラリア、南ア
役割: マネジャー（といっても部下はいない営業です）
規模: クライアントは新日鉄住友、JFE（日本鋼管、川崎製鉄）、三菱製鋼、GEシリコーン、信越化学、その他金属原料加工会社