建材（金属）における法人営業の経験について話せます

■ 具体的な経験の内容
関東地方の販売代理店を数社担当し、設計事務所・ファブリケーター・元請との人間関係作りを行い、自社製品の拡販を図っています。

■ 実績や成果
複数代理店の対前年実績105%以上を達成。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
代理店営業マンのモチベーションアップ、活動量の増加が課題。
業界初心者として謙虚な姿勢で接し、1から勉強させてもらうつもりで、とにかく同行量を増やしてもらった。代理店の営業マンとしても新鮮な気持ちで、今一度やるべきことをやる、と前向きに営業活動を行うようになった。結果として、物件数が増え対前年実績を上回る結果を出す。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
全体的に年齢層が高く、若い世代に人気がない業界で職人不足が深刻になりつつある。大手・準大手ゼネコンを除けば、業績は芳しくなく、飛躍的な成長が期待できない中で、多くの関係者は将来への不安を抱いている。

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
代理店担当として心掛けることや人間関係を築く上で注意している点などお伝えできるかと思います。
またOA機器業界から建設業界へと全く異なる業種へ転職した経緯など、転職活動を検討されている方のお役にも立てると思います。

まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。

■その他
地域: 関東地方
役割: 代理店担当
規模: 設計事務所、元請、鉄骨加工業者への訪問活動