アウトソーシング・人材紹介・求人広告の事業計画（業務フロー・KPI・FCSTの設計）作成経験をシェアできます

経験内容

㈱インテリジェンスの求人広告部門、アウトソーシング部門・人材紹介部門で企画を担当していました。経営企画部で新規事業の事業計画及び業績管理も担当しました。
創業者や役員、部長が実現したいことを口頭でお聞きし、私も一緒にアイデアを出させていただいて、資料化していくことができます。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

株式会社プロクリ / 代表取締役

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自己紹介

2005年早稲田大学法学部卒業。
同年、人材サービス会社インテリジェンスに入社。
採用コンサルティング事業、社内BPRプロジェクト推進、公共営業部、経営企画部に所属後、独立。
元・文部科学省海外留学創出プロジェクトの民間パートナー。

得意領域は新規事業立ち上げ期の業務設計／業務BPR／業績管理などの事業企画領域。
大手人材会社所属時は3事業、11プロジェクトのプロジェクト立ち上げに関与。
経営企画在籍時は、官公庁及び社内新規事業の予算設計／業績管理／戦略立案補助を担当。

2014年2月から独立し、プロボノ人材紹介事業を立ち上げ。
同時に事業設計コンサルタントとしても活動。

職歴

株式会社プロクリ /代表取締役

2014/2 〜在職中
株式会社インテリジェンス /経営企画部

2005/4 〜2014/1

起業の事業計画作成支援年間200件以上。起業の事業計画・資金調達についてお話できます。

3年前より起業相談を開始。
自社の創業時の資金調達法や事業計画作成術を公的機関や金融機関などのセミナーでお話したことをきっかけに
起業家の資金調達に関する支援を開始し、現在年間200件以上の起業相談・資金繰り相談を受けています。

具体的には、日本政策金融公庫や地方自治体の制度融資、創業補助金・その他創業前後で使える補助金、クラウドファンディングでの資金調達支援です。

基本的には、自己資金や事業の特性、起業家のビジョンに合わせた資金方法を提案します。
資金調達に向けた事業計画の策定やレビュー、それ以前の事業アイデアや販売戦略などの相談にも乗ります。

支援の考え方としては、本気で起業したいと思っている人であれば何とかなると思っていて、
まずは、希望の金額を調達できるためにやることをやる、調達できない場合どうするかも知恵を出す、相談者さんが諦めない限り、とことん付き合う、という支援スタイルです。

必ず成功する方法は存在しないので、一緒にPDCA（計画の見直しや実行まで）伴走させていただき成功を見届けることができればコンサル冥利に尽きます。福岡コンサルタント

人材会社（人材紹介、求人広告、面談会）の事業立上から運営まで、成功談、失敗談をお伝え出来ます。

■ 具体的な経験の内容：
・障害者特化型人材会社の法人化メンバー募集に応募。
　当初、いち営業担当であったが、会社組織確立のため管理部門も兼務。
　営業と求職者対応の仕組みを確立。経営の安定化に寄与。
・後に、ＳＥや営業、管理部門人材を扱う独立系の人材会社の営業支援に関わる。

■ 実績や成果：
自社のスタッフ採用も担当し、事業の拡大に成功。
「個人事業」的なスタイルから、チームでの紹介業へと変容。
紹介業を基幹としつつ、WEB求人広告、就職面談会の企画から実施も経験。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか：
・当初、離職者が相次いだが、社長と経営理念の再確認や、採用時の事前告知事項の見直し、入社後のメンター制度導入によりトラブル的な離職が激減。
　→各スタッフの長期就労により、クライアントとの関係も深まり、オーダーの入手も改善。

■ 業界構造の知見など：
・人材業界との長い関わり（1990年代、後半から９
・紹介、派遣、請負、HRテック従事者と個人的ネットワーク有り
・自社用のWEB管理や集客支援ベンダーの管理実績有り
・人材業界に関する法規制

■ お役にたてそうと思うご相談分野：
小規模、業界特化型の人材紹介会社を中心にＨＲ分野について幅広く対応致します。
経営管理レベルから、一担当者としてまで「森も見ながら木も見る」仕事の仕方で来ましたので、実体験に基づく成功例、失敗例などお伝え出来ます（守秘義務の範囲内で）。東京都営業兼バックオフィス担当、執行役員、後、個人事業主

人材業界における人材紹介や求人サイトの立ち上げ・黒字化までのロードマップ、運営ルールなどについてお話できます

■＜楽天株式会社の経歴・要約＞
広告・人材領域での新規事業の立ち上げに携わってまいりまして、大手企業と中小企業のどちらも事業企画、マーケティング、営業、開発案件のPMで携わってきました。
同時に、楽天の成長期に入社したことで、会社をいかに大きくしていくか変化させていくかを身を持って体験してきております。

■2008年5月～　
業務内容：大手企業へのリード獲得の広告メニューの企画・営業
　
＜実績＞
・4名のメンバーで数億円の目標に対して、新規事業の販売メニュー開発企画と新規クライアントの開拓を一からすべて実施。
※現在では13名の事業（当月比売上約10倍）に2年で成長
・営業実績企業：TOYOTA、セキスイハイム、ベネッセコーポレーション等
　
＜提案内容＞
・楽天グループ内掲載枠や資源を使って、物販：EC以外を展開する
大手NCへのユーザーを送客する広告を提案
例：資料請求、来場予約、PR映像の閲覧など
・初期のリードから顧客育成の視点で、CRMを構築し、メールやOtoOの実施も行ってきております。

■2009年8月～　新規事業部の立ち上げ
業務内容：有料職業紹介事業と求人サイトの運営・管理

＜実績＞
・社内のビジネスプランコンテスト大賞により、事業化
・事業2年目より黒字化とし、その後も継続的に収益を上げている

＜業務内容＞
・マネージャー職として、4名のマネジメント　他：業務委託スタッフ
・ビジョンメイク、事業プラン、営業企画、販売戦略など　分業体制化やマーケティング分析、外部ASPのシステムの導入、デイリーベースのKPIの作成などを、すべて立案・実行
・求人サイトの立ち上げにて、開発のPM業務をメインに従事。
※その他複数の事業開発プロジェクトに並行で携わる

▼受賞歴
・2008年10月　　月間ＭＩＰ受賞　　　　（楽天市場事業）
　（大手自動車メーカーより、2週間のスピード大型受注）
・2009年6月　　　年1度のビジネスプランコンテスト　大賞受賞
　（ネットショップに特化した人材紹介サービス　⇒事業化決定）
・2010年5月　　　月間楽天シナジー賞受賞　（楽天グループ）
　（他事業部との連携により、大手不動産メーカーより、大型受注）
　2012年9月　　　月間MVP受賞　　　　　（楽天市場事業）

□現在2016年9月～は、京都に移り、ITシステムベンダーにて、
　「人工知能」に関わる新規事業の立ち上げ準備に従事。楽天市場（Rakuten, Inc.） 2009年8月〜 2016年8月

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経験内容

自己紹介

職歴

株式会社プロクリ /代表取締役

株式会社インテリジェンス /経営企画部

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