BtoBヘルスケアSaasにおける事業開発・営業戦略について話せます
株式会社iCAREの共同創業経営者としての経験を踏まえ、BtoB Saasの企画・立ち上げや営業フェーズに関してのアドバイス、ヘルスケア領域のビジネス開発、労働安全衛生や産業医・産業保健師の相場や実態をお伝え可能です。
株式会社iCARE www.icare.jpn.com
■その他
どちらでご経験されましたか？: 株式会社 i CARE 共同創業者 代表取締役CEO
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2011年6月 〜 2017年3月
その時どのような立場や役割でしたか？: 創業者として、初期の営業活動・組織運営を中心に、商品・サービス企画、アライアンスを中心に事業を推進
得意な分野・領域はなんですか？: toBサービスの企画・マーケティング・営業
この分野は今後どうなると思いますか？: 企業向けヘルスケアサービスは緩やかな成長を遂げますが、圧倒的スピードでの拡大は無いです。今後は他のサービスとの連携、融合が進み、toCへの展開を増やす企業も増えると思います。
誇りに思う成果はなんでしたか？: 全くゼロから会社・サービスを立ち上げ、一事業として軌道に乗せたこと。
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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ヘルスケア業界における事業構造、サービス立ち上げについて話せます
¥50,000~大手企業２社の営業・人事を経て医師と共に企業向けヘルスケアサービスを立ち上げ、展開。６期経営（現在は株主として支援）。スタートアップ界隈のネットワークが広い。事業の立ち上げから営業による顧客獲得、ファイナンス、メディアの運用など、特にヘルスケア・HR関連の知識・経験を豊富に持っています。 ■その他 どちらでご経験されましたか？: 株式会社iCARE 共同創業者 取締役（CEO・COOを歴任） いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2011年6月 〜 2017年8月 その時どのような立場や役割でしたか？: 共同創業者として、CEO、COOを経験。事業立ち上げからVCからの資金調達、サービス開発、事業推進、営業、CSまで一連の業務を経験。 得意な分野・領域はなんですか？: 企業向けコンサルティング営業、toBサービスの立ち上げ、モニタリング、ヘルスケアサービスの業界構造、知見など この分野は今後どうなると思いますか？: ・健康経営を追い風に企業の取り組み数は増える ・個人もフィットネス、トレーニングの裾野が広がる ・一方で、マネタイズは依然厳しく、特異なサービスorデータ量orテクノロジーの差別化がなければ、サービスとして立ち上げるのは難しい ・人材ニーズは旺盛の為、メディカル・ヘルスケアの人材ビジネスと組み合わせ展開する企業が有意 誇りに思う成果はなんでしたか？: ・創業から6年かけ、立ち上げの難しいヘルスケアビジネスの0→1をやり遂げたこと ・営業・リクルーティングの責任者として、業績向上・組織拡大をになったこと ・初期の顧客獲得、資金調達に関して中心的役割を果たし、企業成長に寄与したこと ・いくつもの困難をのりこえピボットを繰り返し、経営を軌道に乗せたこと 地域: 東京 役割: 創業から経営全般 規模: クライアント規模はベンチャーから数万名企業まで幅広く
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スタートアップにおけるBtoBマーケ・セールスについてお話できます
¥50,000~富士通（営業・人事）→リクルート（営業）→MBA→起業（ヘルスケア系、人材系）の経験から、大企業からスタートアップまで幅広く理解しています。特に強みはHR領域、産業衛生領域、ヘルスケア領域になります。BtoBに関してノウハウのないスタートアップ・ベンチャー企業や、逆に大手からスタートアップへリーチしたいアライアンス担当の方などには、いろいろとアドバイスできると思います。