複数の業界（BtoBビジネス）における営業活動の「見える化」についてお話できます

（上記記載の１．～３．について）
１．IT企業における販売促進策の可視化を起点とした、営業プロセスまでの一気通貫でのプロセス管理を検討した。
営業体制：国内2拠点、10名（代理店メイン）

２．工業材料における、新規商品、用途、認定獲得のための提案活動がどれだけ実を結ぶのか。その中の「勝ちスジ」をどこに見出すのかの探索を目的に着手・検討、実施。
営業体制：国内2拠点、15名（直販・代理店）

３．契約高契約時に判明するものの、その契約高が実際いつ、いくら売上計上されるのかの「先読み」が全くされていない事業環境を鑑み、その「先読み」実現のために着手。
営業体制：世界3拠点の地域統括会社＋各国の直販会社(メイン）と、一部代理店ルート

■その他
どちらでご経験されましたか？: 全ての職歴において
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2005年頃～現在に至る
その時どのような立場や役割でしたか？: 様々な関係者の視点から従事しています。
１．案件創出を担うマーケティング担当者の費用対効果可視化の視点
２．イチ営業マンとして、日々の活動成果、および将来的な売上計画の礎としてのパイプライン可視化
３．営業マンを束ねるリーダーかつ、本社スタッフとしての管理職の視点

＜取組の背景＞
１．自らが企画・立案した販売促進策の効果確認を、営業フェーズにまで一気通貫で可視化する試みとして
　　特に、案件クロージングまでの期間が1年以上となるため、段階を追っての効果確認を設計
２．１．以上に売上化に時間を要する工業材料(素材）ビジネスでの新規商材(用途）提案を可視化するため
３．契約を獲得し、その契約役務提供完了時の売上計上までの可視化。事業の「先読み」の目線から
得意な分野・領域はなんですか？: パイプライン管理のための、営業プロセスのデザイン。合わせて、当該管理プロセスの円滑な運用のための情報システムの一括検討。