通信販売業界、化粧品業界、健康食品業界における将来性、M&Aの対象先候補、売上拡大方法、プレイヤーの動向などについて
1.通販事業立ち上げ
・某フィルム会社にて通販事業の立ち上げ
・保険代理店に対し、商材開発と通販事業を立ち上げ
・求人ポータルサイトの立ち上げ
2.通販企業の拡促支援
・化粧品・健康食品通販会社の立ち上げ、拡販促
・当たる広告選定、作成、価格交渉、販促プランの策定
・CRM戦略の構築
・採用と育成、評価制度構築
2.M&A関連
・業界大手のコールセンターのM&Aをアドバイス
・大手TV通販会社のM&Aをアドバイス
・自社でECショッピングモールをM&Aにて取得
3.コールセンター関連
・株式会社ベルーナにて岩槻コールセンター立ち上げ
・九州の通販会社にてセールストーク指導
■その他
どちらでご経験されましたか?: 1.株式会社小野経営サポート:経営者及び経営コンサルタント
2.株式会社船井総合研究所:経営コンサルタント
3.株式会社ベルーナ:企画、子会社経営、コールセンター立ち上げ・運営・管理
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: ・2001年:株式会社ベルーナに入社し、海外事業部に所属。商品企画カタログ制作担当。
・2002年:米国担当から、中国担当となり、自社オリジナル医薬品8、基礎化粧品シリーズ製造販売
・2003年:香港の現地法人に駐在開始、子会社ベルネット香港経営(年商40億円)
・2005年:帰国後、コールセンターの受託事業部を立ち上げ
・2008年:株式会社船井総合研究所へ入社:主に化粧品や健康食品通販会社支援開始
・2009年:最優秀中途社員大賞受賞
・2010年:経営コンサルタントへ昇格
・2011年:チームリーダーへ昇進、チーフ経営コンサルタントへ昇格
・2012年:シニア経営コンサルタントへ昇格、ブレイク大賞受賞
・2014年:士業事務所支援会社(税理士法人、弁護士法人、司法書士法人など)
・2015年12月:株式会社船井総合研究所を退職
・2016年1月:株式会社小野経営サポート設立
通販会社だけでなく、コールセンターやシステム会社、保険関連会社、旅行関連会社、ショッピン
グモールの業績改善、M&AやM&A後の梃入れのなど多岐業種を支援。
・2016年6月:兼任 ユニゾン・キャピタル株式会社 投資マネジメントアドバイザー
・2017年1月:通販ションピングモール「そのまんま通販」をM&Aにて取得
その時どのような立場や役割でしたか?: 現在、株式会社小野経営サポートにて代表取締役として経営、経営コンサルティング、通販会社コンサルティング、M&Aアドバイザー、通販ショッピングモール運営、化粧品・医薬部外品の通販を行っております。
株式会社船井総合研究所では、シニア経営コンサルタント兼、チームリーダー
株式会社ベルーナにて、海外事業部にて企画・開発、コールセンターにてマネージャー
得意な分野・領域はなんですか?: 通信販売事業立ち上げ、業績回復・収益拡大を19年行っておりますので、最も得意とします。
(特に健康食品や化粧品メーカーの通販事業立ち上げや通販売上の拡大など。)
この分野は今後どうなると思いますか?: 1.化粧品業界は、防腐剤や殺菌剤、界面活性剤などを使用してる化粧品やシャンプーなどにに大きな変化が起きます。見た目や使った感じなど良さなどではなく、体に良いオーガニック化粧品が選ばれる時代になります。
2.健康食品業界では、イメージや素材の良さだけでブランディングしてきた多くの企業は業績が頭打ちになります。その結果、行き詰まった経営者がM&Aを検討するようになり、淘汰が進みます。実際に国内外を問わず多くの投資機関から、日本の高利益を出している健康食品企業に関する多くの問い合わせを受けています。
3.通販業界は、物販単体事業に限界が来るので、より多角的な経営を迫られる事になり、新規事業を軌道に乗せられた企業だけが大きく業績を伸ばせると思います。チャネルは、TVからPC、PCからスマホへとシフトが進みますがスマホだけでは限界がきます。カタログやチラシ、ラジオ、TV、WEBだけでなくリアル店舗なども上手く組み合わせる事で業績を伸ばせます。販路としては、国内だけでなく中国を中心とする海外販路を利用できる企業が増えていきます。
誇りに思う成果はなんでしたか?: 1.2016年ユニゾン・キャピタル株式会社からの依頼で投資のマネジメントマネージャーとなり、株式会社ゆこゆこのM&Aを支援。リクルート社から202億円にて取得。
2.某化粧品通販会社の売上げが200億円以上落ちたところで、M&Aを行い、梃入れの施策として広告戦略とコールセンターのトーク指導、組織のリストラと採用・育成を行い3年で大幅なV字回復を達成。
3.メーカーに対して、化粧品の通販事業部の立ち上げを支援させて頂き、広告費を抑えて黒字を保ちつつ3年で月商1,000万円達成。
その他、通販会社350社を支援
地域: 東京都、埼玉県、香港
役割: 代表取締役、シニア経営コンサルタント、チームリーダー、ゼネラルマネージャー
規模: 立ち上げから社員数4,000名の企業まで
プロフィール 詳細を見る
職歴
株式会社小野経営サポート
- 代表取締役 2016/1 - 現在
船井総合研究所
- シニア経営コンサルタント 2008/3 - 2015/12
ベルーナ
- 企画者 2001/4 - 2008/2
このエキスパートのトピック
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M&Aで自社を高く売る方法について話せます
¥30,000~■背景 ・自社でのECモール事業の買収とバリューアップ後の売却経験。 ・通販会社のバリューアップ支援と、株式譲渡におけるファイナンシャルアドバイザー経験。 ・保険代理店に対して、通販事業を立ち上げ、3年後のスピンアウト、5年後の株式譲渡を経験。 ■話せること ・買収した事業をどのようにバリューアップさせ、より高い金額で売却したか。 ・M&Aにおける、企業価値計算方法。 ・入札形式でのM&Aにおける価格の吊り上げ方。 (DD→IM作成→募集→1次ビット→2次ビット→基本合意→DD→最終合意→クロージング) ■その他 ・現在、自社HPに1,000案件のM&A譲渡案件を掲載しています。 ・この内、毎年3~5件程度の大型案件を成約させています。
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起業前に絶対に知っておくべき事を、自社の失敗に基づきお伝えします。
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 ・起業から1年3ヶ月で借金1,300万円を抱えて倒産まで数日に迫ったところで、やった徹底的なコスト削減方法 ■ 実績や成果 ・翌年から大幅な黒字に改善 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・社長の役員報酬を大幅改定 ・事務所家賃の削減 ・社員人件費の削減 ・助成金の活用 ・金融機関の活用 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 ・起業をするにあたって必要な知識があります。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ・特になし ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・起業する前に絶対に知っておきたかった知識や制度をお伝えできます。
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脱サラして独立起業し、1年で借金1,300万円抱えて倒産まで数日に迫ったところで、足掻きまくって復活した方法
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 ・脱サラして独立起業し、1年3ヶ月で借金1,300万円抱えて倒産まであと数日に迫ったところで、徹底的なコスト削減と節税、新規事業への取り組み、助成金の活用で復活して、それ以来2期連続で黒字にした方法 ■ 実績や成果 ・1年目経常利益+500万(黒字) ・2年目経常利益ー19,00万円(大赤字) ・3年目経常利益1,700万円(黒字) ・4年目経常利益550万円(黒字) 現在に至る ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・徹底的なコスト削減 ・既存事業を保ちつつ、新規事業へ参入 ・補助金、助成金の活用 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 ・会社の起業や助成金、補助金、資金繰りについての知見 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ・http://www.onokei.com/index.html ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・資金繰りで苦しんでいる経営者へ、会社を長続きさせるための足掻き方についてのアドバイスでお役に立てると思います。 ・助成金や補助金、増資の仕方、私募債の発行について、株式の一部譲渡の仕方、金融機関が好む事業計画の立て方、金融機関の選び方、コストを削減しつつ売り上げを保つ方法など中小企業の経営者として必要な情報。 ・経営全般の戦略、財務戦略、出口戦略、上手に会社を手放す方法