動物病院における経営改善についてお話できます

経験内容

マーケティングや人材育成分野の話も可能。勤務評価シート作成実績あり(他業種)

どちらでご経験されましたか？

現職にて営業、企画を通じて経験

いつごろ、何年くらいご経験されましたか？

2008年から現在まで

その時どのような立場や役割でしたか？

現場にて様々な規模の動物病院に出入りして繁盛している動物病院を見てきた。

得意な分野・領域はなんですか？

中小企業診断士の資格を持っているので、全般的なアドバイスが可能。院内レイアウト改善での指導実績あり。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

職歴：(開示前)

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自己紹介

中小企業診断士を保有しています。長年の営業現場で数多くの動物病院を見て回ってきました。その中で施設の待合室レイアウトやスタッフの育成という、飼い主様に1番最初に見られてしまうところをアドバイスいたします。

職歴

開示前(決済前には開示されます)

MAツール／インサイドセールスの選定・運用代行

■ 具体的な経験の内容 ITベンチャー創業から３０名規模までを経営層として事業推進。 ■ 実績や成果業界としては最後発の中、サービスリリース後半年でクライアント５０社を獲得。事業を順調に伸ばすことに成功。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか自社の認知度がないなかで、サービスの強みを徹底的に磨き上げて営業資料に落とし込んだ。また、セールスよりもその上流工程にあたるインサイドセールス、マーケティングに注力し、営業のKPIを50%と設定し、そのKPIを維持する中でリード創出を行なった。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL https://marketing-robotics.com/ ■ お役にたてそうと思うご相談分野・創業融資、ベンチャー企業の融資全般、エクイティ調達・営業戦略立案、インサイドセールスの構築、マーケティングオートメーションの活用・月次決算体制の構築東京マネジメント

B2Bにおけるインサイドセールス、トレーニング、最適化についてお話できます

セールスフォース・ドットコムのインサイドセールスチームの設計と運用。ビズリーチでの同様の経験、及びビジネスマーケティングの実施。また2018/12にインサイドセールスカンファレンスを主催。 https://insidesalesconference.jp/index.html その他記事 https://seleck.cc/1161 https://sales-hacker.jp/inside-sales/shigeno_interview1/ https://reachone.bizreach.co.jp/entry/2017/10/20/113526 3社に共通しているのは以下です。・トレーニング・インサイドセールス・業務フローの改善、仕組化、最適化 3社合計で約13年の経験となります。

法人営業の生産性を最大化させるKPIの設定・モニタリング方法についてお話できます

■ 具体的な経験の内容キーエンスのグループ会社でセールスメンバーとして勤務したのち、営業マネジャー・マーケティング責任者として営業戦略やKGI・KPI設定に携わる。その後、メルカリグループ初の営業組織の立上げに従事。 ■ 実績や成果営業組織の立上げに伴い、全営業マンの営業プロセスの可視化を実現。それによって得た定量データを元に、営業マン毎に「何」を「どれだけ」やれば達成できるのかを組織にインストールした。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか営業プロセスの可視化にあたり、SFA（salesforce）の導入および定着化。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 BtoBでの営業・マーケティング分野全般。東京本社営業マネージャー