製薬業界、ヘルスケア業界における、B2Bセールス、法人営業について話せます

主に製薬企業をターゲットとして顧客開拓されたい方へ。

20年を超える製薬業界向けの法人営業職としての経験、しかも半数以上が新規開拓の経験から、どのように製薬企業に入り込んでいくのか？売り込みたいプロダクト、サービスをどこに、どうやって持って行ったらよいのか等、私の経験からのお話が可能です。20年を超える外資系企業勤務する中で、海外の新しいサービスで日本未導入のものを日本の製薬企業（内資・外資）に紹介、導入成功経験が豊富。
トップセールスとしての実績からお話可能です。

販売先経験は、製薬企業マーケティング、メディカル部門向けの製品戦略立案のお手伝い、また具体的な戦術についての提案。研究開発、事業開発向けも経験あり。

紙、Web媒体、デジタル商品（データベース、アプリ、動画作成）を含む成果物について、クライアントのニーズを基に、0からの企画提案、受注、プロジェクト統括、フォロー経験が豊富。

西日本のほぼ全製薬会社との取引経験あり。開発、メディカル戦略、メディカルアフェアーズ、市販後調査、安全性事業部、経営企画、購買部窓口とのパイプあり。

ゼロからの新規開拓、既存顧客の開拓から、継続商品や新サービスの提案経験豊富。
案件クローズ後の、アカウントマネジメント、プロジェクトマネジメント経験も豊富。

取り扱いサービス経験は、100万〜億単位。各出版物をはじめとした紙の納品物から、デジタル商品、データベース商品、データベースを利用した無形サービス、治験関連など。

納品するまで最短1ヶ月未満から、2年以上かかることもあり、長期間に渡るクライアントフォロー経験も豊富。組織営業経験を活かして多面的にクライアントをフォロー。