通信キャリアの営業手法、WEB新規営業の際のリスト作成の手法について話せます

■背景
• 通信商材の販売改善（株式会社Jinnovate）
• 近畿エリアでソフトバンク商材の特販営業を担当
• 販売不振店舗の販売スキーム分析・改善（アプローチ層細分化）
• 結果：土日販売実績を前年比400％まで向上
• 催事時の業務フロー構築・指導
• 動画DX商材の新規開拓営業（株式会社ファインズ）
• 九州・中国・四国エリアの新規顧客開拓
• 企業リスト作成〜アポ取得（平均月20件）〜商談〜契約まで一貫対応
• 年間個人予算達成率125％（2022年度）
• SMB領域の顧客へ課題ヒアリング〜提案〜導入支援
• マネジメント・組織成果向上
• 入社11か月で主任昇格（4名→後に3名チーム）
• 月次KGI/KPI策定と進捗管理
• 部下の育成（入社半年で中級社員昇格者を輩出）
• チームアポイント数を1.1倍に改善

■話せること
• 販売改善の進め方と具体事例
• 不振店舗での現状分析〜課題抽出〜施策実行のプロセス
• アプローチ層のセグメント化で成果を最大化した手法
• 催事現場での効率的な業務フロー作りと浸透方法
• 新規開拓営業の戦術と成果創出
• SMB領域における効果的なターゲティング・リストアップ方法
• 月20件以上のアポを継続創出するテレアポ・アプローチのコツ
• 競合との差別化を意識した提案資料の構成・訴求ポイント
• マネジメントとKPI運用
• 少人数チームで成果を出すためのKPI設計の考え方
• メンバーのモチベーション管理・フィードバック方法
• 若手育成における実践事例（短期間での昇格支援）
• 地方エリア営業の特徴と攻略方法
• 地域特性を踏まえたアプローチ戦略
• 出張・催事型営業における効率化のポイント