営業企画や事業設計の全体について話せます
■背景
2000人規模の営業企画の責任者をしていました。
担当領域が飲食領域でコロナにより大打撃を受けた2022年に営業企画の責任者として着任しました。2025年の退任までにコロナで落ち込んだ売上のV字回復とSaaSモデルを組み合わせた事業変革を主導していました。
■話せること
・営業チャネルの設計の仕方
・目標設計やインセン、表彰制度設計（運用）
・ナレッジマネジメント
・事業変革の進め方や段取り
・Salesforceや顧客管理の過去の失敗
・営業生産性改善（AI活用など）