提案が通る営業資料の考え方と伝え方について話せます

■背景
通信・金融・IT業界の法人営業として、大手通信キャリアや金融機関など複数の関係者が関わる提案型営業に従事してきました。提案書やプレゼン資料の作成はもちろん、社内稟議を通すための「社内説明資料」や「経営層向け概要資料」など、目的に応じたドキュメント作成を数多く行ってきました。
特に、提案が通らない原因の多くが「資料構成の甘さ」にあると感じており、ターゲット別に伝えるべき要素や順序を整理する技術を日々磨いてきました。

■話せること
・提案書・営業資料に必要な基本構成とストーリーライン
・「提案が通る」資料と「読まれない」資料の違い
・読み手（稟議担当・部門長・経営層）別の資料の作り分け方
・資料を渡すだけでなく、口頭説明時に意識する言い回しや順序
・「数字」「導入効果」「リスク」など重視ポイント別の説得材料
・実際に社内決裁がスムーズに進んだ資料構成事例