大手エンタープライズにおける法人営業のプロセスについて話せます
¥30,000~■背景 2013-2018年までソフトバンクの法人営業部にて、年商100億円以上の企業のアカウント営業を担当しておりました。 主な商材は、通信ネットワーク・クラウドサービス・SaaSなどです。 担当していた産業は、製造業(車)が中心です。 ■話せること 大手エンタープライズにおけるBtoB営業のプロセスや課題感についてお話ができます。 ・顧客開拓→提案→契約→導入 までの一連のプロセス ・営業活動でかかわる横の部門との連携(エンジニア、プロダクト開発部門etc) ・大手エンタープライズにおける課題感(意外とアナログな進捗管理、営業の負荷の高さ、プロダクト部門との連携不足etc)