セールスイネーブルメントについて話せます
¥50,000~■背景 サーキュレーションに入社してより新規事業部の1→10、10→100フェーズを担ってきました。 そのため、中堅層の中途採用から、育成対象の採用が拡大していくなかで、セールスの再現性を高めるためにセールスイネーブルメントを構築しています。 ・セールスツール：HR業界のため無形商材でしたが、提供価値を構造化することで、顧客課題のマッピングに合わせたサービスメニュー化を実施 ・育成ターゲティングとコンテンツ：育成対象をセグメントし、対象に合わせたコンテンツを提供。SFDCをベースとした定量モニタリング ■話せること セールスイネーブルメントの構築方法に関して話せます。 具体的なスコープは以下になります。 ・ファクトドリブンでの課題特定 ・育成対象のターゲティング ・セールスツール構築 ・KPIとデータ活用 ・コンテンツ 実際の課題としてはマーケティングや営業戦略であるケースも多いですが、その内容に関しても対応可能です。