Salesforce社の営業体制・ノウハウについて話せます

■職務要約
＜不動産ポータル　11年＞
キャリアのスタートとして不動産企業向けの集客支援メディアを主商品とした企画営業に11年間従事。地方都市→政令指定都市→首都圏と日本国内全てのマーケットを網羅し担当しました。
フリーペーパーからネットに主戦場が変わる中での、組織体制の変化、営業戦略の変化、コンタクトセンターの立ち上げ、Salesforce導入による営業体制の変革などに携わりました。営業として組織を牽引する中で、社内の営業研修などを担当。競合対策プロジェクト等にも携わる中で、媒体としての競争優位性、営業組織としての競争優位性を言語化し社内展開を実施。

＜UI・UX改善　2年＞
集客以上にプロダクトの改善に携わりたいとの思いで
UI UX改善支援の業界へキャリアチェンジ
プロダクトのUI・UX分析ツール（MRR 20~60万円）のカスタマーサクセス・フィールドセールスに従事。
マーケ〜CSまで30名程度の組織の中でリード獲得からカスタマーサクセスまで
The modl全体を統括。
リード獲得のセミナー運営（オンライン・オフライン）、セミナー講師　平均100名程度の参加　月4回実施
顧客接点からセミナー企画の立案、運営
営業組織マネジメント、カスタマーサクセスプログラムを構築。
認知度の少ないプロダクトの拡販に向けたあらゆる施策を実施。

＜CRM活用・Salesforce組織における営業ノウハウ　3年＞
Salesforce社にてThe model　のAEとして営業活動に従事
200名程度の従業員数の企業を担当し、Salesforceの導入から活用支援まで携わる。
Salesforceの営業ノウハウなどを顧客に提供し、Salesforceを活用した売上向上に貢献。
ポータルサイト業界、石油エネルギー業界、不動産業界、人材業界、メディア業界、等のプロジェクトを担当。

＜外資エンタープライズ向けUI・UX改善　SaaS提供＞
日本法人立ち上げ2年目に入社
パートナーセールス・自社イベント・3rdパーティイベントを活用したPipe創出をもとに
エンタープライズ企業の商談創出・クロージングを担当。
AE4名　ポストセールス1名　プリセールス 1名　BDR2名　マーケ1名　の小規模組織にて
営業活動のPDCAを回す。

過去のキャリアの中で特に不動産企業に対しては大手から中小企業まで1200社以上の企業を担当。営業戦略の策定から営業活動の実行、メンバーへの落とし込みまでを実施。2社目の大手企業のデジタルマーケティング支援においては対象業界を問わず担当、UX企画業務支援SaaSを企業へ導入するために、リード獲得のためのセミナー企画、企業への導入支援、導入後の定着支援にマネージャーとして従事。机上の空論ではなく、現場ファクトを元にメンバーの力が発揮され実行できる戦略立案に強みを持っています。