B2B企業のWEB広告運用 ― 検索、ディスプレイ、SNSについて話せます

■背景
・15年以上にわたって広告運用の最前線で施策の立案と実行をしてきた。
・リスティング広告内製化を提案・実行し、Yahooの一つ星代理店・Google広告プレミアパートナー認定を獲得した代理店部門を率いた経験あり。
・B2B企業の中でも、検索ボリュームの少ないニッチ商材や、従来テレアポに依存していたビジネスにおいて、最適な広告媒体選定やKPI設定を支援。
・代理店利用と内製化のメリット・デメリットを正しく理解し、対代理店の交渉・マネジメントを行った経験も。
・少人数チームにて広告運用から顧客折衝・レポーティングまで行い、上場企業の初期集客を担うプロジェクトにも参画。

■話せること
●状況に応じた媒体選定：
リスティング広告だけにとらわれず、SNS広告（LinkedIn・Facebookなど）や業界特化型媒体を含め、商材や予算、顧客層に合ったチャネルを提案
●検索されない商材のアプローチ：
顕在ニーズが少ないB2B商材をどう見込み客に届けるか、キーワード戦略やターゲティング手法を活用した事例
●KPIの立て方とモニタリング体制の構築：
リード獲得数やCVR、商談化率といった指標を明確化し、広告運用を改善するためのPDCAサイクルやダッシュボード設計
●代理店の選び方・付き合い方：
代理店依存リスクへの対策、契約・手数料・運用体制の見極めポイント、成果を最大化するための交渉・コミュニケーションのコツ
●広告アカウントの内製化支援：
担当者の教育、運用マニュアル整備、PDCAサイクル導入
●広告レポートの見方・改善施策の落とし込み：
コスト削減とCV最大化の両立をどう実行するか