クロスボーダーＭ＆Ａ （アメリカ、中国）及び海外子会社経営について話せます
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■背景
＊買収側として2回（米国、中国）と売却側として1回（中国）を責任者として実務を含めて実行いたしました
＊買収M＆Aはコンサルを使わずに弁護士・会計事務所と当方が直接交渉で実現させました（一方で売却は東京本社主導でコンサルが主導。当方は実務のみ担当）
＊いずれも個人通訳なしで米国・中国に駐在（もちろん重要な契約時には専門の通訳を雇いましたが）
＊日本に限らず米国や中国の会社経営を通じて人・物・金（調達から分配・回収まで）のすべてを経験し実践してきました。特に海外現地法人経営のケースでは日本の経営スタイルは通用しないケースが多く、販売方式・人材採用や登用・報酬の仕組みや報酬額などは独自に設計して運用してきたのが実態です。（もちろん日本の本社側との大きな議論がございましたが）
■話せること
＊買収案件の殆どは経営会議マターになります。従って如何にしてこの買収が事業の将来を見据えたうえで魅力のある案件なのか？を説得する材料を提供できるかがカギとなります。このプロセスでＭ＆Ａ仲介業者を起用すべきかどうかについてもお話します。
＊Ｍ＆Ａは買って終わりでも売って終わりでもありません。実際には想定外の事象が発生するものです。従って環境が多少ぶれても動じないような強固なビジネスプランをリル案することは非常に重要になります。このあたりの経験をお話できます。
＊米人経営者、中国人経営者との直接折衝を実施してきましたので、経験上のポイントをお話できます。
＊中国では地方政府との折衝を行いましたので、こちらもお話できます。
＊現地社員（外国人社員）の会社に対するエンゲージメント向上についてお話できます。
■その他
買収側/売却側の当事者として計画立案からDD,PMIを担当し、経営会議での承認を経て最終的には現地の経営をしてまいりました。仲介業者はディールをまとめれば終わりですが、当事者は「ここからが勝負」になるわけです。もちろん計画通りに事が運ぶことは稀ですから、前述した通り「多少の環境変化では動じないビジネスプラン」の策定が重要なポイントになると考えます。