新規SaaSプロダクト立ち上げ/Go-to-Market戦略について話せます

■背景
「ゼロからの製品構築」と「PMF達成」にこだわり続けてきたSaaSプロダクトリーダーです。10年以上の経験を通じて、新規SaaSの成功には「顧客の痛点を深く理解する姿勢」「迅速な検証サイクル」「競合を徹底的に分析する文化」が不可欠だと確信しています。

シード期スタートアップでは1,000人以上の潜在顧客と直接対話し、ユーザー数0から数千人規模へと成長させた実績があります。特に、初期顧客の獲得からコアユーザーの特定、製品改善サイクルの確立まで一貫して主導しました。

フィンテック領域での新規SaaS開発では、市場機会の特定から顧客インタビュー、初期製品定義までを担当。特に既存手法とのギャップ分析を通じて顧客の本質的ニーズを抽出し、明確な差別化ポイントを確立することでPMFへの道筋をつけました。

グロースフェーズのSaaSプロダクトでは、製品戦略の抜本的見直しと競合分析に基づくポジショニング強化により、売上275%増、顧客単価92.3%増、NPS15.6%向上を達成。特に、顧客獲得から活性化、収益化、維持までの一貫したカスタマージャーニー最適化に注力しました。

プロダクト立ち上げからPMF達成、そして持続的成長まで、SaaS事業の各成長段階で直面する課題と解決策を実体験から語れることが私の強みです。

■話せること
SaaS市場機会の特定と初期検証：市場調査、競合分析、顧客インタビューを通じた仮説構築と効率的な検証プロセス。

MVP設計とPMF達成への最短経路：1,000人以上のユーザーインタビュー経験から導いた、PMF達成のための効果的なMVP設計と改善サイクル。

競合分析と差別化戦略：SaaS市場での競合の徹底分析（製品機能、価格設定、顧客獲得手法等）と、それに基づく独自のポジショニング構築。

SaaS特有のGo-to-Market戦略：セグメント別アプローチ、フリーミアムからの転換施策、初期アクティベーション改善など、SaaS特有のGTM戦略立案。