個人向け不動産営業、リフォーム営業について話せます

■背景
前職では、現場監督を2年、住宅リフォームの個人営業を4年、営業主任を2年経験いたしました。
主な業務内容は、集客・営業・現場管理・営業管理でした。
実績としては、毎年年間約70〜80件の成約数で、年間最高売上高は1億4千万円ほどです。
現在は、不動産売買の営業を主として、広告費の掛からないリフォーム売上を年間8千万円ほどあげております。

■話せること
不動産とリフォームを絡めた営業について、お話しが出来ます。
リフォーム営業については、アポイント取得から見積りの提出、その後の契約から工事の完成までの流れで、成約率及びリピート・紹介獲得率を上げる為に準備するべき資料や重要なポイントをお伝えいたします。
また、不動産売買の営業については、中古物件の取り扱いが多い為、リフォームに関する情報を多く持っていると顧客からの信頼を勝ち取る事が出来る為、必要な知識や準備するべき資料についてお伝えいたします。